Marketing Industrial

Marketing Industrial
El marketing industrial se caracteriza fundamentalmente por el tipo de mercados y productos a los que se aplican los principios generales del marketing, se aplica de empresa aempresa: business to business.
En el marketing industrial tiene especial aplicación el marketing de relaciones, que se fundamenta en el mantenimiento de unas relaciones estables y duraderas con losclientes.
La utilización del producto comercializado es lo que distingue al marketing industrial del de productos de consumo.
Mercados Industriales:
Estructura y segmentación. Los mercadosindustriales se caracterizan por su gran heterogeneidad. La clasificación de estos mercados en función de los bienes y servicios adquiridos es la siguiente:
* Empresas y cooperativas agrícolas, ganaderas opesqueras
* Industrias:
* Extractivas
* De producción de energía
* Manufactureras
* De la construcción
* Revendedores:
* Mayoristas
* Minoristas
* Administracionespúblicas:
* Central
* Autonómicas
* Locales
* Empresas y otras instituciones:
* Con fines de lucro: entidades fras, compañías de seguros, transportes...
* Sin fines de lucro:instituciones religiosas y benéficas, centros de enseñanza...
* Para segmentar los mercados industriales se suelen utilizar criterios objetivos, y también se suelen segmentar por beneficios, usosdel producto...
La demanda industrial: Se distingue principalmente por ser una demanda derivada (depende de la demanda del consumidor final), volátil (al depender de la demanda final, se producenmayores fluctuaciones), inelástica (especialmente si se trata de componentes que no son fácilmente sustituibles o representan una pequeña fracción del coste del producto final, los esfuerzos promocionalestendrán poco efecto sobre la demanda), concentrada (el número de compradores suele ser reducido, lo que permite canales directos) y de mayor volumen unitario (suelen ser volúmenes mucho mayores que...