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Marketing industrial
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Concepto

Es un tipo de marketing que realizan las empresas enfocado hacia otras organizaciones, por lo cual no va dirigido al consumidor final. Entenciendo quelas organizaciones objetivos de dicho marketing pueden ser tanto publicas como privadas.
Table of Contents
Concepto
Carasterísticas
Diferencias entre Marketing Industrial y Marketing alConsumidor
Referencias

Dicho esto, el marketing industrial es el marketing de bienes y servicios que se producen para su comercialización a otros clientes industriales, radicando ahí, la principaldiferencia respeto al marketing de consumo.


Carasterísticas

Los clientes industriales a los que va enfocado el marketing industrial, encarnan a consumidores que demandan bienes de maquinarias pesadas,productos químicos o materias primas, pero de igual modo también requieren la prestaciones de servicios como podría ser el transporte de materias primas o el seguro de las oficinas donde realizan susactividades.

Otro aspecto a tener en cuenta en este tipo de marketing, es el enfoque o finalidad del bien o servicio en cuestión. El uso de los bines o servicios comprados en un mercadoindustrial, serán comprados para su reventa o la su consumo en otros procesos productivos. Esto, difiere del uso que le da un cliente final al producto o servicio, que no es más que su consumo final.

Esposible establecer una serie de grupos que engloben los productos que se comercializan en el mercado industrial:

Equipos pesados: suelen ser bienes que permanecen fijo en la empresa como motores omaquinaria para una cadena de montaje. Su proceso de venta del equipo puede resultar algo complejo o largo, debido a las características del producto, y por lo tanto el esfuerzo del vendedor tiene que sermucho mayor para convencer al cliente.
Equipos Livianos: son productos como telefonos moviles u ordenadores portátiles. Suelen requerir técnicas de marketing másivo con el objetivo de abarcar la...