MARKETING INMOBILIARIO

MÁRKETING INMOBILIARIO
 
I. DATOS GENERALES DEL CURSO
Asignatura: Marketing Inmobiliario
Programa: Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario
II. DATOS DEL PROFESOR
Nombre : Estuardo Lu Chang-Say
E-mail : elu@esan.edu.pe
III. O BJETIVO DEL CURSO:
El objetivo de este curso es lograr que los participantes comprendan el proceso de hacer marketing conociendo sus distintas etapas eintegrándolas para la toma de decisiones estratégicas como son: el diseño de la investigación de las necesidades del mercado, el diseño del producto de acuerdo al perfil del mercado objetivo, el desarrollo de concepto y la propuesta de valor.
Al final del curso el participante manejará las principales variables del marketing para un producto inmobiliario en función a las necesidades delmercado, y la diferenciación frente a la competencia.
IV. M ETODOLOGÍA:
El curso tiene un enfoque conceptual y práctico. La parte conceptual da sustento a las estrategias de marketing aplicadas al sector inmobiliario ilustrándose con casuística que debe ser interpretada en el contexto en que se desenvuelve el mercado. Al mismo tiempo, los trabajos prácticos ayudan a entender los conceptos, adaptarlosa las circunstancias específicas de cada situación y a plantear estrategias específicas para el desarrollo o liquidación de marcas.
El intercambio fluido de ideas con el profesor y entre los participantes es parte clave de la metodología de aprendizaje. Para ello se requiere el compromiso del alumno en leer con atención el material asignado, analizarlo, poder comentarlo y aplicarlo.
Duranteel curso se hará ejercicios de aplicación y se elaborará un trabajo grupal que consiste en la aplicación de estrategias para incrementar el valor de la marca y que debe reflejar todo lo aprendido en el curso.
PROFESOR:
E STUARDO LU CHANG-SAY
Profesor Afiliado de ESAN del área de Marketing. Magíster en Administración de ESAN e Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima. Estudios depost-grado en el Instituto para el Desarrollo Internacional de Harvard University y en el Instituto de Alta Dirección de Empresas, INALDE en Colombia. Es ganador del Premio GRAN EFFIE PERU, el máximo reconocimiento a la efectividad de las estrategias de marketing y miembro fundador de la Sociedad Peruana de Marketing. Ha sido Gerente de Licenciamiento para Perú y Ecuador en Microsoft Corporation.Habiéndose desempeñado también como Gerente de Marketing del Grupo Gloria y Gerente de Línea y Nuevas Categorías en Alicorp. Actualmente, es Consultor Asociado de Arellano Marketing y Director Gerente en empresas del sector inmobiliario y de construcción.
 


VI. PROGRAMA
Sesiones El Marketing y el Desarrollo de la Propuesta de Valor
1 y 2
· La Visión del Marketing.
· La orientación almercado versus la orientación al producto.
· ¿Qué es el concepto del negocio, en términos de una inversión inmobiliaria?.
· De la idea de producto al concepto y la propuesta de valor.
· Beneficios buscados en una propuesta de valor.
· Importancia de la Marca para la diferenciación.
· El marketing estratégico y el marketing operativo
Lecturas:
MUÑOZ VALERO, Santiago. Implantación de laVisión de Marketing. En Manual de Marketing Inmobiliario. 2da Edicion Madrid, 2006. Cap 2. pp. 17 -69
(HD 7287.5 M85 2006).
LOPEZ SALTERI, Alfredo. ¿Cómo crear valor en el mercado inmobiliario?
En Revista Gestión/Management pp.66-68.
Caso:
“Constructora TECNISA” Construyendo la Relación. Más Marketing por metro cuadrado. DINIZ, Daniela, EXAME, 2003. (M8474)
Sesión 1 y 2 documento PDFSesiones: Investigación de mercados en el sector Inmobiliario
3 y 4
· ¿Qué es la investigación de mercados?.
· ¿Cómo usamos la investigación de mercado para un proyecto inmobiliario?
· ¿Para qué sirve? Evitar o manejar riesgos.
· El estudio de mercado para un proyecto inmobiliario: oferta y demanda.
· La investigación exploratoria y sus usos. Investigación cualitativa....