Marketing Inteligente

TEMA IV

#2
Se deja a los departamentos de ventas y marketing de la empresa que fijen el precio del producto en función del valor percibido por el consumidor. 
Hay ocasiones en que las empresas caen en el error de fijar el precio del producto en función de lo que los consumidores están dispuestos a pagar, en lugar de fijarlo al nivel de valor que realmente tiene el producto. Este errorpermite a la empresa cumplir sus objetivos de ventas, pero reduce su rentabilidad a largo plazo. Además, pocas veces los compradores son sinceros respecto a lo que están dispuestos a pagar por un producto y cuando la empresa saca un producto realmente innovador al mercado y pregunta a los clientes potenciales, éstos no conocen el valor del producto y, por tanto, tampoco conocen el precio que estaríandispuestos a pagar.


#3
La referencia para fijar el precio es la actuación de la competencia más que los costes propio o el comportamiento del mercado. Sin embargo los costes marcan el precio mínimo al que se puede vender el producto.
Los precios que se fijan en función de la competencia varía según la posición de líder o seguidor de la empresa.
En general las empresas fijarán un preciosimilar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o desventaja competitiva.
Una situación competitiva particular la constituye la licitación o concurso que se da en algunos mercados como el de la construcción y en la contratación pública, en los que gana quien ofrezca un precio mas bajo dentro de las características establecidas.
Para decidir cuál es la mejor oferta a realizar enesas situaciones puede recurrirse a la determinación del valor esperado, que es el resultado de multiplicar la consecuencia económica de un acontecimiento por su probabilidad de ocurrencia.
El valor esperado será un criterio útil cuando el número de licitaciones a las que concurra la empresa sea elevado porque representará el beneficio que ésta obtendría en promedio de tales concursos.

#4
Unaempresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde pocisionará su producto en cuanto a calidad y precio.
En algunos mercados, como el de los automóviles, es posible encontrar hasta ocho puntos de precio
#5FIJACIÓN DE PRECIOS DEL NUEVO PRODUCTO PARA LA ETAPA DE CRECIMIENTO
Reducciones de precios durante la etapa de crecimiento.
 
• El mejor precio para la etapa de crecimiento, independientemente de la estrategia que se haya elegido para el producto, suele ser inferior al precio fijado durante la etapa de desarrollo de mercado.
• La fijación de precios en la etapa de crecimiento no sueleser muy agresiva.
• Se caracteriza por unas ventas de crecimiento rápido.
• Además empiezan a ingresar nuevas empresas y los fabricantes actuales pueden incrementar sus ventas sin afectar a la competencia.

#6
*el mejor precio para la etapa de crecimiento independiente de la estrategia que se haya elegido para el producto , suele ser interior al precio fijado en la etapa de desarrollode mercado
*la fijación de precios en la etapa de crecimiento no suele ser muy agresiva
* se caracteriza por unas ventas de crecimiento rapido
* ademas empiezan a ingresar nuevas empresas y los fabricantes actuales pueden incrementar sus ventas afectadas a la competecia

#7
La estrategia de retirada
*implica una capitulación total o parcial, en algunos segmentos delo mercado para centarlos recursos en otros en los que la empresa tiene una posición fuerte
*la empresa abandona deliberadamente su cueota de mercado, pero se posiciona en una posición que le permite ser rentable en la cuota que conserva
*algunos se ven forzados a vender una parte del negocio para cumplir con los acreedores
*en otros casos la retirada es una estrategia planificada y ejecutada para la empresa se...