marketing internaciinal

Márketing internacional

LUIS CHENETT PLASENCIA
Lic. Adm.

MÁRKETING INTERNACIONAL
• Conocido también como Márketing Global.

- Márketing ejecutado por empresas transatlánticas
- Aplican principios del Márketing, a través de las
fronteras nacionales.
• “Proceso multinacional de planeación y ejecución
para: poner precios, promoción y distribución de
- ideas
- mercancías
- serviciosa fin de crear intercambios que satisfagan objetivos
individuales u organizacionales”.
( American Marketing Association )
Lic. LUIS CHENETT

DEFINICIÓN

• Actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes
y servicios de una empresa hacia sus consumidores
o usuarios, en más de una nación, a fin de obtener
beneficios.
• Intenta satisfacer las necesidades del consumidor
exteriorcon un producto, de acuerdo a sus deseos,
necesidades, gustos, modas, precios, especificaciones
y refleja las regulaciones comerciales locales.
Lic. LUIS CHENETT

Entorno del Marketing Internacional
Actuaciones originales en la puesta en práctica
de la estrategia de Marketing Internacional

1. Organización
del
Márketing
Selección e
investigación
de mercados
externos
Capacidad
dereacción

2. Producto
Adaptación al
ciclo de vida
internacional

3. Forma de
entrada en
los mercados
Seleccionar
la forma de
presencia en
cada mercado

Adaptación al
consumidor
local
Lic. LUIS CHENETT

MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
a) Empresas que sólo hacen negocios nacionales o
regionales y quieren extender sus operaciones a
otros países o regiones.
b) Empresasrepresentadas a nivel mundial y quieren
intensificar sus negocios internacionales
c) Motivos típicos para hacer negocios extranjeros :
 Saturación y competencia intensiva en mercados
domésticos
 Entrada en mercados no
saturados
 Economía de escala
 Diversificación del riesgo.

Lic. LUIS CHENETT

Retos para internacionalizarse
1. Enfrentarse a nuevos competidores del exterior
2. Buscarmercados menos competitivos, relacionados
con el ciclo de vida del producto y/o servicio.
3. Aparición de nuevos mercados muy atractivos.
4. Incentivos gubernamentales y déficit comercial.
5. Buscar mercados más amplios para aprovechar
las economías de escala.
6. Diversificación del riesgo.
7. Seguir a clientes importantes a nivel internacional.
8. Buscar fácil acceso hacia mercadostecnológicos
y de materias primas.
9. Aprovechar capacidades ociosas
de producción.
10.Vocación internacional de sus
directivos.
Lic. LUIS CHENETT

Retos para internacionalizarse
M E R C A D O S - Se debe tener en cuenta :
• Aparición de nuevos mercados muy atractivos
• Buscar mercados :
* Menos competitivos (relacionados con el ciclo
de vida del producto y/o servicio).
* Más amplios (paraaprovechar economías de
escala)
* Tecnológicos y de materias primas (Fácil acceso)
• Enfrentarse a nuevos competidores del exterior
• Incentivos gubernamentales y déficit comercial.
• Diversificación del riesgo.
• Seguir a clientes importantes en su aventura
internacional.
• Aprovechar capacidades ociosas de producción
• Vocación internacional de sus directivos. Lic. LUIS CHENETTRetos para internacionalizarse

PRODUCTOS - Se debe tener en cuenta…
1. Alcance del producto :
Tipo de producto o servicio
2. Certificación de calidad :
- Norma utilizada en el
examen de certificación
- Entidad u organismo que
emite el certificado.
- Información del fabricante
u organismo que aprobó
la certificación.
Lic. LUIS CHENETT

Lic. LUIS CHENETT

ISO
• Organizacióninternacional para la normalización.
• Entidad responsable para escala mundial, formada
por distintos comités técnicos: c/u es responsable
de la normalización, para c/área de especialidad

NO R M A S
ISO
• Proponen: Recomendaciones y requisitos mínimos
para la gestión de la calidad en una empresa.
• Así, podrá demostrar a sus clientes que la
calidad de sus productos está asegurada.
Lic....