Marketing Internacion Capitulo 1-2 Y 15

Universidad de Talca
Facultad de Ciencias empresariales
Escuela de Ingeniería Comercial

MARKETING INTERNACIONAL
Informe de Lectura N°1

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Jueves 19 de Abril de 2012

Luego de un impacto mundial tan grande como los es una guerra, viene las consecuencias y cambios, que pueden ser de carácter cultural, económico y políticos entre tantos otros. Esto fue lo que sucediócon la economía mundial luego de la Segunda Guerra Mundial, un cambio profundo, quedando como el cambio más importante el surgimiento de los mercados globales. De esta forma las economías se han ido integrando, inicialmente en la parte norte del continente americano y Europa. Alrededor de los últimos 20 años, la economía mundial se ha vuelto muy dinámica, volviéndose también más competitivo, y esaquí donde aquellas personas dentro de cada empresa encargada del marketing de esta misma, así como también los directivos, deben tener todas en cuenta todas estas consideraciones al momento de integrarse en una nueva economía y obtener el éxito.
Uno de los primeros temas que debe considerar la empresa al momento de introducirse en el mundo global, es saber identificar y conocer las diferentesorientaciones de la administración, esto es, la forma y sustancia de la respuesta de una empresa a las oportunidades del mercado internacional dependen en gran medida de las suposiciones o creencias de la administración acerca de la naturaleza del mundo. La visión mundial del personal de una empresa puede describirse como etnocéntrica, policéntrica, regiocéntrica y geocéntrica. La administración deuna empresa con una orientación etnocéntrica predominante puede tomar conscientemente la decisión de moverse en dirección al geocentrismo. Las orientaciones se conocen en conjunto como modelo EPRG.
De acuerdo a la especificación del trabajo a realizar, la orientación más adecuada a utilizar para la exportación de nuestro producto es la orientación geocéntrica, en donde se puede considerar almundo entero como un mercado potencial y de estar forma desarrollar estrategias internacionales integradas. Aquella empresa cuya administración ha adoptado un orientación geocéntrica se conoce como empresa internacional o transnacional.
Una vez identificado y decidido lo anterior, se puede comenzar a pensar de forma global, y empezar a interiorizarse de cómo se puede lograr el objetivo. Existesdiferentes fuerzas que influyen tanto en la integración de la empresa con el mundo como con el marketing internacional. Los tratados comerciales multilaterales es una de estas fuerzas, los cuales han acelerado el ritmo de la integración global. Otra fuerza es la convergencia de las necesidades y los deseos del mercado y la revolución de la información, aquí entra en juego la oportunidad de crear yservir a los mercados globales, donde la mayoría de los mercados globales no existe por naturaleza, entonces el marketing debe crearlos, como por ejemplo, nadie necesita bebidas gaseosas, pero en algunos países el consumo supera el consumo de agua. Las mejoras en el transporte y la comunicación es otra fuerza, con las barreras de tiempo y costo asociadas con la distancia han disminuido abruptamenteen el último siglo. El hito más importante en este avance fue la creación de las naves a reacción, haciendo posible que las personas viajaran alrededor del mundo en menos de 48 horas. Además el turismo permite a las personas de muchos países ver y experimentar los productos más novedosos que se venden en el extranjero. La siguiente fuerza son los costos del desarrollo de productos, debido a lapresión que ejerce la globalización es intensa cuando nuevos productos requieren grandes inversiones y largos periodos de desarrollo. Una última fuerza por mencionar se refiere a tendencias económicas mundiales, esta puede ser una de las más importantes a la hora de aplicar un plan de exportación, debido a que el crecimiento económico ha sido una fuerza impulsora en la expansión de la economía...