MARKETING INTERNACIONAL 2012

“UNIVERSIDAD SAN PEDRO”

MARKETING INTERNACIONAL

CAPÍTULO I

ASPECTOS GENERALES DEL MARKETING
INTERNACIONAL
1.

MARKETING INTERNACIONAL Y GLOBALIZACIÓN

Liberalización económica y predominio de
ideologías de libre mercado ha profundizado de forma
irreversible el proceso de globalización.
•
En el futuro cuando hablemos de mercados, será
del mundo entero.
•

1.1 CONCEPTOS DE GLOBALIZACIÓN“Proceso económico, tecnológico , social y cultural que
consiste en la comunicación e interdependencia de los
distintos países del mundo, unificando mercados ,
sociedades y culturas en forma global”

1.1. CONCEPTOS DE GLOBALIZACIÓN
a)A NIVEL MUNDIAL. Se evidencia en el incremento de la interdependencia de
los países, reflejado en los volúmenes de mercaderías, capitales y tecnología
que traspasan lasfronteras.
b)A NIVEL DE UN PAÍS. Se refiere a las interacciones económicas de un país
con los demás. No todos los países se han integrado con igual fuerza al proceso
de globalización.
c)A NIVEL DE UN SECTOR. Se refiere al grado de posición competitiva de una
empresa de un sector que en un país está determinada por

su posición

competitiva en otro país.
d)A NIVEL DE UNA EMPRESA. Se refiere al grado enque una empresa ha
expandido sus ventas, sucursales y propiedades en otros países.

1.2. FACTORES DETERMINANTES DE LA GLOBALIZACIÓN. Son:
a)CORRIENTE DE LIBRE MERCADO
Existe una fuerte corriente de países que adoptan la ideología de libre mercado.
Han sucedido acontecimientos que fortalecen esta corriente como: la caída del
muro de Berlín, integración y ampliación de la U.E. acuerdos de TLC,etc.
b) PAÍSES EMERGENTES
China e India con crecimientos hasta de 11% por año.
c) APERTURA DE FRONTERAS
Muchos países se han

abierto al comercio, a los capitales y a la tecnología

creando oportunidades de negocios.
d) ELIMINACIÓN DE BARRERAS COMERCIALES
Los impuestos a la importación ya no son obstáculo al comercio internacional.
Reduce tiempos y costos impactando favorablemente al proceso deglobalización.

e) CLIENTES GLOBALES.
Las necesidades de los clientes internacionales obliga a proporcionar servicios
globales. Puede traducirse en uniformizar productos y precios.
f) ESTANDARIZACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
La homogenización de la demanda, se traduce en la elevación de la producción
en grandes escalas y tecnología estandarizada.
g) MERCADOS MUNDIALES
Desarrollando estrategiasglobales para determinados segmentos (jóvenes o
niños) con productos también globales (marcas de juguetes, bebidas ó zapatillas)
h) ALDEA GLOBAL
La población mundial ha llegado a reconocer y compartir símbolos culturales por
la homogenización cultural de los mercados (zapatillas Nike)
i) COMUNICACIÓN MUNDIAL
La comunicación electrónica facilita la comercialización entre los diversos países
del mundo.2. DIFERENCIA

ENTRE

MARKETING

INTERNACIONAL

Y

MARKETING CONVENCIONAL


Para algunos no existen diferencias entre uno y el otro.



Sin embargo el marketing internacional se ve afectado por dos factores que
acentúa su diferencia con el marketing convencional:

a) LA DISTANCIA FÍSICA


La distancia entre la empresa con sus clientes es obviamente más larga en
kilómetros y por el mayor númerode intermediarios.

b) LA DISTANCIA PSICOLÓGICA.


Los clientes o proveedores internacionales, pertenecen a otras culturas, con
valores, sistemas políticos o económicos distintos que pueden afectar la
conducta de compra o consumo de los mercados.

3. DESARROLLO DEL CONCEPTO DE MARKETING INTERNACIONAL
“El marketing internacional consiste en detectar y satisfacer las necesidades de
clientesinternacionales mejor que la competencia y en coordinar sus

actividades

dentro de las limitaciones y retos del entorno”
El marco conceptual EPRG resume la visión global de las actividades empresariales
de la siguiente manera:
a)ETNOCÉNTRICA. Cuando la empresa matriz traslada organización y tecnología a
sus filiales extranjeras en las mismas condiciones que su país de origen.
b)POLICÉNTRICA....