Marketing internacional. resumen

RESUMEN DE MARKETING – 2do Parcial
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PRODUCTO
Para entrar en un mercado internacional puedo:
* Vender el producto sin hacerle ninguna modificación
* Adaptar el producto para determinados países y regiones
* Diseño un producto totalmente nuevo para los mercados
* Innovo totalmente el producto y lo hago global
Para innovar unproducto tengo que tener en cuenta:
* Cuanto difiere el producto en comparación con el anterior
* Grado en que armoniza con las distintas restricciones legales, normativas, etc.
* Grado de experiencia en el uso (¿)
* Grado de comunicación potencial de la innovación (puedo explicarla?)
* Grado de dificultad de la innovación
Factores que motivan la estandarización:
* Economíasde escala
* Desarrollo e investigo productos, y no puedo hacerlo con muchos, sino con pocos
* Economías en marketing (las publicidades se hacen desde la casa matriz, y no en las sucursales)
* Cuando integro mí mercado local con el global.
* Competencia a nivel global con competidores internacionales. Adquiero cintura competitiva, y lo hago con pocos productos.
Factores que motivanla adaptación:
* Diferentes condiciones de uso
* Cambios en los patrones de consumo
* Influencias reglamentarias y gubernamentales
* Competencia
* Importancia del marketing al actuar en cada país
La adaptación puede ser progresiva (para un mercado más exigente) o regresiva (para un mercado que necesita menor calidad)

Estrategias de marketing diferenciado
| AMBIENTE DECOMPRA |
| MISMA | DIFERENTE |
EXPECTATIVAS DEL COMPRADOR | MISMA | Planes universales (no hago cambios) | Marketing Selectivo
Trabajo en el ajuste del producto. NO el producto en sí, sino como se presenta (componentes, tamaño, packaging, etc.).
Ambient en la distribution (nuevos canales) |
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| DIFERENTE | Marketing Selectivo
Hago ajustes en la comunicación (bonificación,acuerdos, medios, atractivos)
También en los precios (umbrales de precios) | Planes diferencias de marketing |
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Factores culturales y psicológicos que afectan la adaptación del producto de consumo y servicios en nuevos mercados:
ESTOS FACTORES SE COMPARAN ENTRE NUESTRO PAIS DE ORIGEN, Y EL DE DESTINO.
1. Patrones de consumo
a. Patrones de compra: Que impulsa a loscompradores de ese país, quienes lo hacen, como prefieren el producto, donde, tiempo que dedican, etc.
b. Patrones de uso: Para que utilizan el producto, en que cantidades, las situaciones de uso y consumo, se utiliza junto a otros productos, etc.
2. Características psicosociales
c. Actitudes hacia el producto o servicio: Motivos para comprar, que consideran los consumidores comoventajas y desventajas, el contenido simbólico,
d. Actitudes hacia la marca: Igualmente reconocida, mismas connotaciones sociales, actitud del cliente hacia el packaging, hacia el precio, lealtad de la marca
3. Criterios culturales generales: Se restringe la compra a un grupo determinado? Algún estigma relacionado con el producto? El uso interfiere con la tradición?-------------------------------------------------
PRECIO
Objetivos:
* Sostenibilidad
* Ser rentables
* Mantener liderazgo de mercado en general (precios competitivos)
* Liderazgo por calidad de producto
* Competitivos frente a competencia
* Para mantener fidelidad
* Ser coherentes con la línea de producto
Componentes de las políticas de precios:
1. Precio Unitario:
* Elementosque lo afectan:
* Tributos específicos
* Preferencias arancelarias
* Tasas de impuestos domésticos
* Subvenciones y exenciones
* Valoración de las mercaderías
* Precios de transferencia
2. Política de Discriminación:
* Razones en cambios de precio:
* Plazos de entrega
* Cantidad
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