Marketing Internacional

MARKETING INTERNACIONAL

ALUMNA : KELLY MONICA OWEN TRUJILLO
CICLO : IV CICLO
CARRERA : PSICOLOGIA
CÓDIGO : CA381

MARKETING INTERNACIONAL

VISIÓN GLOBAL DE LA PROBLEMÁTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL
I. LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
a. Introducción
NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportacióndirecta hasta una inversión directa en mercados exteriores.
MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo.
NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compañía.
MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismoproducto básico y es de ámbito universal.
b. El marketing internacional en la actividad empresarial.
El proceso de Internacionalización de la economía en general se debe a avances tecnológicos lo cual permite:
* Reducción de Transporte
* Avance de Comunicaciones
* Desarrollo de instalaciones de producción
* Etc.
Todo esto conlleva a lo siguiente:
*Globalización de la Industria
* Globalización de la Competencia
* Homogenización de las Pautas de Consumo
Y además por consiguiente se logra:
* Globalización de los mercados
* Interdependencia de las economías nacionales
SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales estánafectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.
COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales.
COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados enlos principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.
c. El proceso de internacionalización de la empresa.
La internacionalización de una empresa implica gastos, y para compensar los mismos, hay que agregar valor a la empresa. La meta de una empresa al ser internacional debe ser obtenerventajas competitivas que le permitan superar a la competencia. La mayoría de las empresas que se deciden a internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.
La decisión sobre qué y cuántos mercados abordar, cómo entrar en ellos, el tipo de organización a adoptar allí, son decisiones incrementales que requieren de análisis rigurosos de índole estratégica.
Gran número de empresasencaran la internacionalización como una manera de crecer, sin percatarse que vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implicar riesgos que no se corren en el mercado nacional. Ser internacional resulta costoso, porque el objetivo no es ser más grande sino mejor. (Canals, J., 1996)

El proceso de internacionalización de la empresa viene siendo estudiado históricamente, desdemuy diversas perspectivas, destacándose entre ellas dos grandes enfoques: el económico o racional y el enfoque secuencial. Dentro del enfoque económico, las dos teorías más reconocidas otorgan un papel protagonista a los costos de transacción que se derivan de la movilización de activos intangibles de la empresa por encima de las fronteras nacionales. En un caso, la teoría de la internalización,para erigir sobre ellos la explicación del fenómeno inversor; en otro, la aproximación ecléctica, para integrarlos en una consideración agregada de los diversos aspectos parciales implicados en la decisión internacionalizadora.
Estos costos tienen su origen, entre otras razones, en la necesidad de establecer mecanismos de coordinación y control por parte de la empresa “vendedora”, así como en...