Marketing Internacional







Marketing Internacional








Autor: Zandstra, Martin Walter Contacto: zandstramartin@gmail.com
Índice

Resumen……………........................................................................................................... ………. 4
Introducción………………….................................................................................................... ………. 4Diferencias entre Marketing Nacional y Marketing Internacional.................................. 5

Estrategia de Marketing Internacional……………..……………………………………………………………… 5
Canales de distribución…………………………………………………………………………………………….. 8

Desarrollo de la estrategia…………………………................................................................... ………. 10
Proceso deinternacionalización..................................................................................... ………. 10
Características/Etapas.....……………………………………………………………………………….. ………. 12
Marketing/Etapas…………………………………………………………..…………………………………. ………. 12

Las 5 fuerzas de Porter……………................................................................................ ………. 13
Métodos de Internacionalización de laEmpresa....................................................... ………. 15
Alianza estratégica………………..………………………………………………………………. …………………… 15
Concesión de licencias.……………………………………………………………………………................. 15
Consorcios…….….……………………………………………………………………………………………………… 15
Exportación…………………………………………………………………………………………..................... 16Franquicia..............................................................................................………………. ……….. 17
Inversión directa…………………………………………………………….………………………………………….. 17
Propiedad conjunta o “joint venture”…………………………………………………………………………. 18
Sustitución de importaciones…………………………………………………………………………………..... 18
Otros métodos……………………………………………………………………………………………………….... 19
Intermediarios……………………………………………………………………………………………………….... 21

Motivos paraInternacionalizarse…………..…………………………………………………………………….. 23
Obstáculos para la internacionalización…………………………………………………………..... 25

Investigación de Mercados Internacionales/Análisis de Oportunidades…..................... 27
Problemas en la investigación de mercados…………………………………………………………...... 28

Variables a analizar de un país y su mercado………………………………………………………....... 29
Necesidades, deseos &demanda……………………………………………………………………………... 31

Segmentación del mercado internacional…................................................................... 33
Comportamiento del consumidor………………………………………………………………………………….. 34
Análisis del comportamiento de compra en mercados de bienes industriales………….….. 35

Plan de Marketing Internacional………………………………………………………………………………...... 36
Análisis situacional(FODA - ARCO)………………………………………….……………………………..... 37
Planificación estratégica………………………………………………………………..…………………........ 38
Desarrollo de planes………………………………………………………………………………………………... 38
Implementación y control……………………………………………………………………………………….... 39

Desarrollo de productos para los mercados internacionales………………………………………... 40
Adaptación /Estandarización……………………………………………………………………………........ 41
Atributos del producto…………………………………………………………………………………………...... 42
Pautas para la construcción de una marca global………………………………………………......... 46
Precio……………………………………………………………………………………………………………….…................ 47

Conclusiones……………………………………………………………………………………………………………….... 51
Agradecimientos…………………………………………………………………………………………………………… 52
Bibliografía…………………………………………………………………..……………………………………………..... 53
Resumen
Dada la creciente demanda ycomplejidad del comercio exterior, y las barreras culturales con las que éste se encuentra, se busca mediante el presente informe, analizar distintos enfoques que hacen los autores del “Marketing Internacional”, con el propósito de presentar y comparar estas diferentes posturas. Se repasaron las distintas barreras que se presentan al...