Marketing Internacional

Laura Martínez Hermida. DNI:28828451-K
Preguntas CASO Nº2 –MARKETING INTERNACIONAL-

Caso nº2: Participación en Ferias
Sociedad de Embalajes Plásticos, S.A. desea participar el año que viene en la feria sectorial más importante a celebrarse en X.
Se pide:
Prepara el plan de participación, presentando:
1. Plan de acción (objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y check list).
2.Diseño y elementos del stand, plan de personal, etc.

La participación en ferias o exposiciones internacionales es la principal herramienta que una empresa debe considerar para acceder a mercados internacionales por su relación costo - beneficio, comparada con la de implementar otras acciones promocionales en los países a los que se desea exportar. SEPSA, Empresa española de referencia en el mercadodel plástico para embalaje, estará presente, del 25 al 27 de Octubre, en NUREMBERG (ALEMANIA) en una de las principales ferias especializadas del sector plástico.
FACHPACK
LUGAR Y FECHA: Núremberg Centro de Exposiciones. Del 25 al 27 Octubre. HORARIOS: 09.18 horas (25 -. 26/ 10) 09.17 horas (27/10).www.fachpack.de
En 2012, escribe el FachPack su 33ra Feria años y mira hacia atrás en unacarrera un éxito espectacular. Comenzó en 1979 con 80 expositores en todo en el Centro de Exposiciones de Núremberg, cerca de 2.000 personas visitaron la exposición de embalaje y en 1982 fue nombrado FachPack.1.350 expositores y 35.360 visitantes se alcanzaron en 2010, y se espera que la próxima Fachpack sea todo un éxito.

Datos de 2010:
97% de los expositores llegaron a sus grupos meta másimportantes.
94% de los expositores establecido nuevas relaciones comerciales.
93% de ellos espera debido a los contactos de negocios.
19% de los visitantes fueron visitantes internacionales procedentes principalmente de los países vecinos de Austria, Suiza, República Checa, Países Bajos, Italia, Polonia, Francia, Eslovenia, Bélgica.

OBJETIVOS:
Reforzar y promover la imagen de SEPSA en EuropaCentral. Los 10 países visitantes son: Alemania, Austria, Suiza, República Checa, Países Bajos, Italia, Polonia, Francia, Eslovenia, Bélgica.
* Principal objetivo:
Ampliar la lista de clientes potenciales.
Vender directamente.
Provocar futuros pedidos.
- Cooperar con competidores.
- Estudiar a la competencia.
- Contactar con nuevos segmentos objetivos o nuevos sectores.



ESTRATEGIAS:-Seleccionar los productos a exponer.
- Detectar necesidades de clientes.
-Recoger información sobre competidores.
-Reunirse con futuros colaboradores.
-Crear un fichero de potenciales clientes.
-Contactar con agentes y distribuidores.
-Demostrar especial interés por cada cliente.

PRESUPUESTO:
Básicamente, son 5 los puntos que debe cubrirse al elaborar un presupuesto de participación enun evento.
COSTES DEL EVENTO
-Inscripción.
-Renta de equipo y/o mobiliario o contratación de un stand “llave en mano”.
-Rótulos, carteles y gráficos en el stand.
-Servicios de limpieza y alimentos.
-Electricidad.
-Acceso a internet.
-Teléfono.
-Vigilancia.

GASTOS DE VIAJE
Incluye los costos de traslado al país o ciudad del evento, visas, hospedaje, alimentos, taxis, transportepúblico y propinas. Es recomendable incluir gastos de representación tales como los pertinentes a invitar a clientes a comidas o cenas de negocios.
Quienes participen en el evento deben pedir y guardar comprobantes o recibos de cada pago realizado y de ser posible anotar en una libreta una relación de los mismos.

MATERIAL DE APOYO
Como material de apoyo se considera todo aquel elemento impreso quebrinda información a los clientes potenciales sobre la empresa, sus marcas y/o productos, facilitando la labor de promoción y venta.
Incluye tarjetas de presentación, postales, folletos, catálogos, regalos promocionales, carteles, camisetas y lo que se crea sirva para facilitar la venta.

MANEJO DEL MUESTRARIO
En ocasiones, las muestras son muchas o muy grandes. Por tal motivo, se utiliza...