Marketing internacional

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FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD











TEMA: MARKETING INTERNACIONAL

CURSO: MARKETING EMPRESARIAL

PROFESORA: ENCALADA BACA GLADYS

INTEGRANTES :

DE LA CRUZ HUAMANCONDOR JOAB 082305-F
GIBAJA MAYHUIRE WILSON 082320-E
VILLAVERDE MEJIACHRISTIAN 082300-E
GUARDAMINO BORJA CARLOS EDUARDO 052273-I
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CICLO: V


2011
































































DEDICATORIA




Este Trabajo Monográficoesta dedicado a nuestros padres que son los forjadores de nuestra vida, para cada vez seguir creciendo como personas ya que nos apoyan en cada momento de nuestras vidas.


SUMARIO



ORIGEN, DEFINICIÓN, IMPORTANCIAS …………………………………………. 7

I.- ORIGEN ……………………………………………………………………… 7

II.- DEFINICIÓN …………………………………………………………………. 7

III.- IMPORTANCIA ECONÓMICA …………………………………………….. 7

IV.-IMPORTANCIA PARA LA EMPRESA ……………………………………. 8



CLASIFICACIÓN, FACTORES Y ORIENTACIONES DEL COMP. DEL CONSUMIDOR ………………………………………………………………………….. 8

V.- CLASIFICACIÓN DE LOS CONSUMIDORES …………………………… 8

1.- CONSUMIDORES COMPULSIVOS ……………………………… 9

2.- CONSUMIDORES RACIONALES ………………………………… 9

3.- IMPULSIVOS ………………………………………………………… 9



VI.- FACTORES INFLUYENTES DELCOMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ………………………………………………………………………………………. 10



VII. ORIENTACIONES EN EL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR …………………………………………………………………… 11

1.- CUESTIONARIO ………………………………………………………… 11

2.- ORIENTACIONES ………………………………………………………. 12

3.- EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA ………………………… 13

4.- INFLUENCIAS EN EL PROCESO DE COMPRA ……………………. 14

5.- LA SEGMENTACIÓN DEMERCADOS ……………………………….. 15

TEORÍAS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR …………………… 18

VIII.- TEORÍAS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR …………..19

1.-TEORÍAS DE APRENDIZAJE SOBRE LA CONDUCTA ……………… 19

2.- TEORÍAS SOBRE EL ESTIMULO Y LA RESPUESTA ………………. 19

3.- TEORÍAS SOBRE EL APRENDIZAJE COGNOSCITIVO ……………. 29

4.- TEORÍA GESTAL DEL APRENDIZAJE ………………………………… 21

5.- TEORÍA PSICOANALÍTICADEL APRENDIZAJE …………………….. 21





“DARK SIDE” DEL CONSUMO …………………………………………………........ 22

IX.- EL “DARK SIDE” DEL CONSUMO …………………………………………… 22

1.- TERRORISMO DEL CONSUMO ………………………………………….. 23

2.- ANTICONSUMO …………………………………………………………….. 23

3.- CONSUMIDORES CONSUMIDOS ………………………………………... 24

3.- CONSUMO COMPULSIVO ………………………………………………… 24

4.- CONSUMO ADICTIVO ………………………………………………………25

























































































MARKETING INTERNACIONAL


1. DEFINICION.-Es el desempeño de la actividad de negocios diseñada para planear el precio de venta y la promoción de los productos y servicios de la empresa frente a los consumidores ousuarios en más de un país , por medios de canales de distribución apropiados, con el fin de obtener una utilidad.

La tarea de los mercadologos internacionales es más complicada que la de los locales o domésticos, debido a que los primeros requieren tratar con dos niveles de incertidumbre de las variables no controlables, como mínimo: un nivel son las variables del mercado doméstico y el otrolas variables del mercado extranjero. La incertidumbre se presenta en todos los entornos de negocios a causa de factores no controlables, sin embargo cada país cuenta con este tipo de factores.

El marketing internacional consiste en aplicar técnicas de comercialización más allá de las fronteras del país. La empresa enfrenta nuevas restricciones económicas, políticas y legales tales como...