marketing internacional

EL OBJETIVO Y LA MISION DEL MARKETING
INTERNACIONAL

Definición y Concepto
Es la realización de las actividades de negocios diseñadas para planear,
cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía
hacia los consumidores o usuarios de mas de una nación para obtener un
beneficio. La única diferencia en las definiciones del marketing nacional y el
internacional esque la actividades de marketing ocurren en mas de un país.
El MI, es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de
bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en
más de una nación para obtener beneficios.
Es el desempeño de las actividades comerciales diseñadas para planificar,
asignar precios, promover y dirigir flujo de los bienes y servicios deuna
compañía a los consumidores y usuarios de más de un país, con el fin de
obtener ganancias.
El MI, es la función empresarial que desarrolla el proceso de identificación,
anticipación y satisfacción de las necesidades de un cliente que está en otro
país.

Definición y Concepto
La realización de las
actividades de negocios

para obtener
un beneficio

diseñadas
de más de unanación

Marketing Internacional

hacia los consumidores
o usuarios

planear, cotizar,
promover, y dirigir el
flujo de bienes y
servicios de una
compañía

Mapa del Marketing Internacional

Motivos Impulsadores del Marketing Internacional

 Oportunidades en los mercados exteriores
 Dificultades en el mercado nacional

 Posibilidad de economías de escala
 Exportar tecnología einnovaciones
 Ampliar el ciclo de vida del producto

 Mejora de la reputación y aumento de la influencia de la
marca
 Aprovechamiento de ventajas fiscales

Factores de Decisión

Programa del Marketing
comercial.
El administrador
.

Debe

ajustarse

al

Se va a centrar en las 4 p´s, pero
realmente el contexto global
debe tenerse muy en cuenta.

Evaluación Continua.Normalmente trimestral en el anual.

clima

Decisiones Básicas

ESTRATEGIA

COMBINACIÓN MERCADOS/PRODUCTOS
FORMAS DE ENTRADA

COMBINACIÓN MERCADOS/OBJETIVO
MARKETING MIX

MARKETING INTERNACIONAL

SELECCIÓN MERCADOS

Aspectos del Entorno Doméstico
El entorno domestico es incontrolable, pero si imprevisible.
Genera beneficios.

CRITERIOS DE ESTILO DE VIDA.
1. Actividades.
2.Intereses.
3. Opiniones.
INFLUENCIAS SOCIALES.
 Cultura.
 Clases Sociales.
 Grupo de referencia.
 Líderes de opinión.
 Quien toma la decisión de su casa.

Aspectos del Entorno Extranjero
Factores Culturales
Factores Políticos
Factores Financieros.

IDENTIFICAR POTENCIAL DE MERCADO INTERNACIONAL.No podemos pensar que mi mercado es solo mi país en este mundo
globalizado.Debemos tener en cuenta la reglamentación para entrar al
mercado.
Crecimiento
Concentración
Alfabetismos
Dinero

Focus: Tasa de crecimiento.
Focus: demandas de población.
Focus: Aspectos comunicativos.
Focus: Poder relativo de compra.

ENVOLVIMIENTO
ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD SOLUCIÓN DE PROBLEMAS.
Atención.
Retención.
Mensaje.
Entendimiento del mensaje.
Reconocimiento

Focus:Satisfacer una necesidad.

Consecución Informática
.

Focus: Como los productos satisfacen
necesidades.

Evaluación de alternativa

Ranking de Producto.

Elegir un producto solución

Seleccionando un producto.

Evaluar la decisión tomada

Que tan bueno fue el resultado.

*Hasta aquí solo hemos hecho un proceso mental.

TIPOS DE DECISIÓN: Toda la decisión del problema tieneuna solución .
. .
Limitada.
Etapas de Envolvimiento

Respuesta de
comportamient
o de rutina.

Solución del
problema
limitado.

Productos que no
compran. Productos
más costosos. Se
Requiere más inversión.
Alto Riesgo

Bienes
frecuentemente
comprados. No es tan
costoso. Pequeños
riesgos.

Bajo
Envolvimient
o.

Respuesta de
solución
intensiva
del problema....