mARKETING iNTERNACIONAL

Caso Deco

Marketing Internacional
Universidad Diego Portales, Escuela de Postgrado
Profesora: María Teresa Sanchidrián Arias

Trabajo Gupal : Maria Victoria Garcia
Cesar Mayo
Juan C. ReyesSaavedra

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SELECCIÓN DEL MERCADO:

Tienen en consideración los mercados en expansión que crezcan altamente
en su economía. En Europa los mercados que poseen demanda creciente y
que tenganprioridad en Diseño.
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MERCADOS PRIORITARIOS:

Norteamericano (NAFTA) y Lejano Oriente
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Europa: encontramos lo canales de Venta Directa en España y canales conAgentes Directos en el resto.
Norteamérica: Joint Venture con empresas Locales.
Latinoamérica: Venta por medio de canales de Distribuidores
Asia: En búsqueda de un socio estratégico local que tengael conocimiento
del mercado.
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MARKETING MIX INTERNACIONAL:

Producto: Tienes diferentes materiales, colores y versiones
Están calificados en tres marcas: DECO (Productos Generales),DESIGNLINE (Diseño Destacado) y STILLDECO (Productos Grandes).
Posee certificaciones para Europa y Norteamérica y están en proceso de
certificarse con ISO9000 y CE Seguridad.
Precio: Su política es porcosto + margen (Aprox. 40%), aplican descuentos
por volúmenes de compra, usan el cambio según cotizaciones de divisas y
traslada a los precios la fluctuación de la moneda (depreciación del EURO).
•Distribución:

Europa: Tiendas especializadas 50%, Material en Almacenes locales (20%),
grandes almacenes (15%) y Grandes Superficies (15%).
Estados Unidos: Tiendas de iluminación exclusivas.Latinoamericano: 70% consumidores generales y 30% por prescripción.

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Promoción:

Catálogos para cada mercado, revistas especializadas y promoción en los
puntos de ventas. Cabe aclarar queestos costos se distribuyes con los
canales locales (Distribuidores y agentes).Ferias Europeas (Paris, Milán y
Hannover), EEUU (Dallas).
Presupuesto en promoción: 5% de exportaciones del año...