Marketing Internacional

INTRODUCCION
Ante la creciente demanda y complejidad del comercio exterior, en todos los países del mundo, las empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vez más técnico y profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores. Por ello es necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a los métodos de organización y a los principios de gestiónempresarial que nos brinda toda estrategia de marketing, orientada al mercado exterior.
Su acceso debe decidirse racionalmente analizando rigurosamente las posibilidades de exportación mediante estudios de mercado, análisis de viabilidad comercial y una adecuada planificación. La exportación no es una actividad residual o marginal y debe considerarse por las empresas como fundamental en lagestión comercial de una empresa, máxime en una economía global como en la que nos encontramos actualmente. Las empresas de hoy tienen pendiente la asignatura de saber salir con éxito al mercado internacional.
En el presente trabajo hablaremos de las principales estrategias del marketing internacional, las cuales son herramientas necesarias en el comercio mundial con las cuales las empresas puedencomercializar sus productos satisfaciendo necesidades de los mercados internacionales alcanzando así un gran éxito.








Marketing Internacional – Estrategias

¿Qué es el Marketing Internacional?

El Marketing Internacional es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una naciónpara obtener beneficios
EL Marketing Internacional intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.

Estrategias de marketing internacional
¿Qué es una estrategia de marketing?
La estrategia de marketing es un tipo de estrategia con el que cada unidadde negocios espera lograr sus objetivos de marketing mediante:
1) La selección del mercado meta al que desea llegar.
2) La definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta.
3) La elección de la combinación o mezcla de marketing (producto, plaza, precio y promoción) con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta.
4) Ladeterminación de los niveles de gastos en marketing.
La estrategia es la forma como una empresa va alcanzar los objetivos, es decir es la ruta para poder lograr los objetivos a través de una mezcla de los recursos disponibles estableciendo los plazos de tiempo para lograrlos.







Elementos claves de la estrategia de Marketing Internacional

Producto: Los criterios generales de la marca, elpackaging, posicionamiento, diseño, tamaños, extensiones de línea, etc.
Precio: Las políticas de precios que seguirán los productos en los diferentes segmentos de mercado: margen, descuentos.
Distribución: Las políticas para los canales de distribución y de servicio al cliente.
Promoción y comunicación: Las políticas de promoción y comunicación con los consumidores vía: publicidad, fuerza deventas, actividades promocionales, relaciones públicas, exhibiciones, marketing directo, internet, etc.

Estrategias de Producto
Definir los productos que comercializa la empresa desde el punto de vista de las necesidades del consumidor final: beneficios, ventajas y las características que lo hacen único y diferente.
Establecer:
La formulación y presentación del producto.
La marca y sudiseño.
Las características del empaque, etiquetado y envase.

Estrategias de Precio
En este caso decidimos sobre la estrategia de la valoración del producto o servicio, tiene implicaciones psicológicas por lo que el precios debe estar de acuerdo con el valor percibido por el cliente, en ocasiones se convierte en indicador de calidad, prestigio u oportunidad de compra.
Se debe establecer el...