Marketing internacional
Páginas: 23 (5614 palabras)
Publicado: 17 de noviembre de 2009
MARKETING INTERNACIONAL
1Tema 1: Conceptos básicos
La importancia del Markting Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.
Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven
No todas las empresas seríaninternacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de competencia.
Cambios en el Marketing Internacional:
cambios en la competencia
Desarrollo internacional cambios en los parametros competitivos
interdependencia entre los mercados
=> Orientación estratégica
=> MARKETING INTERNACIONAL
Qué es el Marketing Internacional ?
Definición:El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañia hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener benificios (Carterra 1995).
EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos,modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comercialeslocales.
Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional
1) Distancia entre consumidor y productor
Distancia física: en el comcerio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...)
Distancia psicológica:
=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados
=>se necesita unaflexibilidad del producto
2) Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables para una empresa exportadora, políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.
3) Entorno del Marketing Internacional
Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing Internacional
I. Organización específica de Marketing
Seleccióne investigación de mercados exteriores
Capacidad de reacción
II. Producto
Adaptación al ciclo de vida internacional del producto
Adaptación al consumidor local
III. Forma de entrada en los mercados
Necesidad de seleccionar la forma de presencia en cada mercado
I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, en principio, más agil que en el mercadonacional
II. Estrategia de producto:
el medio de la estrategia de MK que se ve más efectado por la internacionalización de la empresa
Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación, adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación)
Adaptación del producto al consumidor local
III.Formas de entrada en los mercados exteriores
la distancia fisológica
el grado de desconocimiento del mercado
la falta de recursos
mayor coste de los canales de distribución
los trámites burocráticos
Estos tres factores...
1) el grado de control de la empresa sobre el producto
2) el coste de la distribución
3) el grado de conocimiento del mercado
... determinan el canal de distribuciónEl desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional
actitud planificadora y no hacia las ventas
actitud estratégica (estable, a largo plazo)
Orientación a la venta
Aproximación estratégica
Horizonte temporal
Mercados objetivo
Objetivo dominante
Recursos empleados
Forma de entrada
Precio
Desarrollo de productos nuevos
Adaptación del producto
Canales
cortoplazo
no hay selección sistemática
ventas immediatas
Sólo los necesarios para las ventas a corto plazo
no hay selección sistemática
se ajustan por inflación, tipos de cambio, post-test
Exclusivamente para el mercado nacional
Sólo las adaptaciones necesarias por motivos legales y técnicos
no se realiza un esfuerzo en el control
largo plazo (3-5 años)
selección basada...
1Tema 1: Conceptos básicos
La importancia del Markting Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.
Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven
No todas las empresas seríaninternacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de competencia.
Cambios en el Marketing Internacional:
cambios en la competencia
Desarrollo internacional cambios en los parametros competitivos
interdependencia entre los mercados
=> Orientación estratégica
=> MARKETING INTERNACIONAL
Qué es el Marketing Internacional ?
Definición:El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañia hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener benificios (Carterra 1995).
EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos,modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comercialeslocales.
Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional
1) Distancia entre consumidor y productor
Distancia física: en el comcerio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...)
Distancia psicológica:
=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados
=>se necesita unaflexibilidad del producto
2) Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables para una empresa exportadora, políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.
3) Entorno del Marketing Internacional
Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing Internacional
I. Organización específica de Marketing
Seleccióne investigación de mercados exteriores
Capacidad de reacción
II. Producto
Adaptación al ciclo de vida internacional del producto
Adaptación al consumidor local
III. Forma de entrada en los mercados
Necesidad de seleccionar la forma de presencia en cada mercado
I. La capacidad de reacción de una empresa en un mercado exterior debería ser, en principio, más agil que en el mercadonacional
II. Estrategia de producto:
el medio de la estrategia de MK que se ve más efectado por la internacionalización de la empresa
Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación, adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Grado de competencia, innovación)
Adaptación del producto al consumidor local
III.Formas de entrada en los mercados exteriores
la distancia fisológica
el grado de desconocimiento del mercado
la falta de recursos
mayor coste de los canales de distribución
los trámites burocráticos
Estos tres factores...
1) el grado de control de la empresa sobre el producto
2) el coste de la distribución
3) el grado de conocimiento del mercado
... determinan el canal de distribuciónEl desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional
actitud planificadora y no hacia las ventas
actitud estratégica (estable, a largo plazo)
Orientación a la venta
Aproximación estratégica
Horizonte temporal
Mercados objetivo
Objetivo dominante
Recursos empleados
Forma de entrada
Precio
Desarrollo de productos nuevos
Adaptación del producto
Canales
cortoplazo
no hay selección sistemática
ventas immediatas
Sólo los necesarios para las ventas a corto plazo
no hay selección sistemática
se ajustan por inflación, tipos de cambio, post-test
Exclusivamente para el mercado nacional
Sólo las adaptaciones necesarias por motivos legales y técnicos
no se realiza un esfuerzo en el control
largo plazo (3-5 años)
selección basada...
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