Marketing Internacional

TRANSPARENCIAS FUNDAMENTOS MARKETING INTERNACIONAL
Departamento de de Comercialización e Investigación de mercados http://www.uv.es/marketing Diplomatura en Empresariales 3 CURSO

CURSO 2005-2006

T.1 INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL
1.1. Introducción 1.2. Motivos de la internacionalización de la empresa 1.3. Orientaciones del marketing internacional 1.4. Definición de marketinginternacional y nuevas oportunidades

T1: INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL 1.1 - Introducción

INTERDEPENDENCIA ECONOMICA Y COMERCIAL ENTORNO INESTABLE IMPREDECIBLE

CAMBIO EN LAS REGLAS DEL JUEGO COMERCIAL

DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

T1: INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL 1.1 - Introducción

DESARROLLO EXPLOSIVO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROPENSION EXPORTADORACRECIENTE PE=% de exportación sobre el total de producción

ACTUACION ESTRATEGICA

MARKETING INTERNACIIONAL

T1: INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL 1.1 - Introducción
ACTITUD ESTRATEGICA

COMPROMISO DE RECURSOS ASUMIR RIESGOS DE FORMA LOGICA DISEÑO DE PLANES Y ESTRATEGIAS VISION A MEDIO Y LARGO PLAZO MARKETING INTERNACIONAL COMO FUNCION EMPRESARIAL QUE INTENTA SATISFACER LAS NECESIDADESDEL CONSUMIDOR EXTERIOR Y DE LA EMPRESA

¿Cómo? Con un producto de acuerdo a sus gustos, moda, especificaciones diseño, y precio y que refleje las regulaciones gubernamentales locales

T1: INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL 1.2 – Motivos de la internacionalización

Actitud activa

Actitud pasiva

MOTIVOS PROACTIVOS
Representan estímulos para el cambio estratégico de la empresaManifiesta una actitud voluntarista de desarrollo a medio y largo plazo Las empresas que se mueven por motivos proactivos están mas orientadas al servicio al cliente

MOTIVOS REACTIVOS
Responden al cambio ambiental Las empresas se ajustan al entorno a través del cambio de actividades Las empresas que se mueven por motivos reactivos están mas enfocadas a aspectos operacionales

T1: INTRODUCCIONAL MARKETING INTERNACIONAL 1.2 – Motivos de la internacionalización

MOTIVOS PROACTIVOS: EXISTE VOLUNTAD, INTERÉS
• • • • • • •
Posesión de productos únicos o de ventajas tecnológicas Información exclusiva del mercado Obtención de importantes economías a escala y avanzar en el proceso de aprendizaje Necesidad de crecimiento sostenible Prolongación del ciclo de vida del producto Mantenimientode niveles de I+D adecuados Diversificación del riesgo

T1: INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL 1.2 – Motivos de la internacionalización MOTIVOS REACTIVOS: TE VES FORZADO, NO LO BUSCAS., NO ES LA INICIATIVA D E LA EMPRESA

• La sobreproducción
• La disminución de las ventas en el mercado interior, la saturación del mercado local • • Defensa frente a la competencia Seguir a un cliente ensu trayectoria exterior

T1: INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL 1.3 - Orientaciones del marketing internacional

ESTRATEGIA
MARKETING INTERNACIONAL

RECURSOS POLITICAS

OBJETIVOS METAS

DESARROLLO INTERNACIONAL

ORIENTACION A LA VENTA

ORIENTACION AL MARKETING

Salida al exterior como solución temporal Pequeña inversión

Deseo de mantenimiento a largo plazo Inversiónimportante

T1: INTRODUCCION AL MARKETING INTERNACIONAL 1.3 - Orientaciones del marketing internacional
HORIZONTE TEMPORAL: MERCADOS OBJETIVO: OBJETIVO DOMINANTE: RECURSOS: FORMA DE ENTRADA: DESRROLLO NUEVOS PRODUCTOS: ADAPTACION DEL PRODUCTO: ⌫ Corto plazo ⌫ No hay selección sistemática ⌫ Ventas rápidas.Retorno de la inversiçon ⌫ Los imprescindibles ⌫ No hay selección sistemática ⌫ Sólo para elmercado local (bella Easo al principio) ⌫ Solo por motivos legales y técnicos (graduación de cervezas, farmacia etc. ⌫ No se realiza esfuerzo en el control (te olvidas de tu producto) ⌫ Determinado por los costes Medio y largo plazo Aplicación de los métodos de análisis del mercado (DAFOS) Búsqueda de un posicionamiento (Pasta italiana, que venden en España la mejor del mundo) Especial atención a...