Marketing Internacional

1. NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.2. Empresa
La empresa al contar con un nuevo tipo de bebida en el Perú y haber obtenido un posicionamiento de mercado, el cual era el nivel socioeconómico C,D y E, grupo el cual manifestó gran aceptación al observar una gaseosa a un precio justo, segmento que representaba el 85% de la población total urbana.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como labebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Participación del mercado peruano por marca de gaseosa
La caída de la demanda interna entre los años 1998 y 2002 y la introducción a gran escala de lasllamadas “b-brands” (marcas de presupuesto), como Kola Real, exacerbó la competencia al interior del sector de bebidas gaseosas, lo que incentivó una guerra de precios y afectó seriamente los márgenes de utilidad, lo que a la larga hizo que algunas empresas salieran del mercado.
El 60% del mercado de gaseosas lo conforman las colas negras y las amarillas. El 40% restante lo conforman las colasblancas y de “fantasía”, la participación de mercado de estas últimas se encuentra en constante crecimiento en detrimento de las colas negras.
Las bebidas bajo la marca Kola Real de Industria Añaños casi duplicó sus ventas en Perú durante 1998, mientras de Coca-Cola e Inca Kola no mostraron crecimiento en ese período.
1.3. Factores de Globalización
Estímulo Interno
Ventaja Competitiva nacional:Los Añaños, han sabido superar la barrera de las economías de escala y rápidamente ganar buena participación de mercado, gracias a su programa de los bajos precios que mantiene en sus productos, lo que no solo origino una alta competencia en el mercado nacional, sino que también ocasiono que se creara una alta barrera de entrada hacia los nuevos competidores. Las marcas que han ingresado en losúltimos años al mercado tienen bajos márgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el mercado. La gráfica muestra la tendencia de los precios promedio de bebidas gaseosas.



Análisis del Mercado Nacional
Entre 1997 y el 2002, el mercado Peruano de bebidas gaseosas se duplicó hasta alcanzar su tamaño actual de US$500 millones. El crecimiento se debió ala incursión en el mercado Limeño, que representa el 70% del total, de marcas regionales orientadas a los sectores de población con menor poder adquisitivo en un contexto recesivo donde el factor precio tenía mayor importancia. Dichas marcas lanzaron presentaciones de mayor litraje (3.1 litros) que presentan mejor rendimiento que las presentaciones tradicionales. Kola Real causó un cambio de granmagnitud entre 1997, cuando su participación del mercado era del 2%, y el 2001, con participación de mercado de 17% en detrimento principalmente de Pepsi.
Los mercados consumidores de bebidas gaseosas en Perú presentan expectativas de crecimiento debido a que se trata de un mercado con reducido consumo per cápita, sólo 42 litros frente al promedio de 69 litros en la región.
Estimulo Externo
Elmercado de bebidas en América Latina debería presentar un crecimiento acelerado en los próximos diez años debido a que se están consolidando economías de mercado libre en entornos políticos democráticos cada vez más estables y con ingresos per capita en crecimiento.
México es el país con mayor consumo per capita al año, con 122 litros. Se estima que dentro de 10 años el mercado Latinoamericanoserá de más de 500 millones de personas con una distribución por edades en la que el 50% estará entre los 18 y 30 años de edad.
Esto significa que las ventas de bebidas deberían ser de 150 mil millones de litros con valor de US$120 mil millones en el 2010, un crecimiento del 50% en ambos rubros respecto al 2000.
En México, existían los mismos segmentos bajos por los cuales AJE GROUP podía...