Marketing internacional

Definiciones examen de marketing

Piggy Back

Hay comercialización asistida cuando un fabricante distribuye el producto de otro. La situación que más comúnmente lleva a este tipo de comercialización es cuando una empresa estadounidense tiene un contrato con un comprador extranjero para proveerle de una amplia gama de productos o servicios. Ya que la empresa no puede producir todos losproductos acordados, busca otras empresas estadounidenses para que le suministren los productos restantes. Estos fabricantes adicionales superponen sus productos sin incurrir en los costos de mercadeo y distribución asociados con la exportación. En la mayoría de los casos, las líneas de productos superpuestos son complementarias y atraen a la misma clase de consumidores.

Ferias comerciales yexhibiciones

Las ferias comerciales y exhibiciones son tal vez la mejor fuente para encontrar distribuidores. La mayoría de los distribuidores buenos visitan estos eventos para conocer nuevos productos y para evaluar la competencia. Si usted está listo para introducir su producto o servicio al mercado, alquile espacio para la instalación de un puesto en la zona de exhibición, y muchos distribuidoresllegarán a usted. Incluso si usted está apenas empezando y no está todavía listo para exportar, debería por lo menos visitar las ferias. Podrá así hablar con fabricantes de su industria que no son su competencia y que le pueden ofrecer nombres de distribuidores. Ocasionalmente, se podrá hasta lograr citas personales con los distribuidores.

Precios
Para establecer precios en el extranjero sedeben considerar muchos de los mismos factores usados en el establecimiento de precios para el mercado local. Estos factores incluyen competencia; costos tales como producción, empaque, transporte y manejo, gastos de promoción y venta; la demanda que existe hacia su producto o servicio y el precio máximo que el mercado está dispuesto a pagar.
Existen tres métodos comunes para establecer el precio delas exportaciones:
• Precio local. Es un método común pero no necesariamente apropiado para establecer precios para las exportaciones. Este sistema utiliza el precio del producto o servicio para el mercado local como base y se le agrega el costo de exportación, incluyendo empaque, envío y seguros. Debido a que el precio local ya incluye una asignación de los costos de la comercialización local,los precios determinados usando este método podrían ser demasiado altos para ser competitivos.
• Precio más costos incrementales. Determina una unidad de costo básica que toma en consideración los costos de producción y venta de los bienes para exportación y luego agrega un sobreprecio para llegar al margen de ganancia deseado. Para determinar el precio usando este método, primero se estableceel “costo base de exportación”, eliminando el margen de ganancia y el costo de la venta local. Además del costo base, se incluyen los gastos genuinos de la exportación (gastos fijos de exportación, empaques especiales, envío, costos portuarios, seguros, comisiones en el extranjero y asignaciones para
• Modificación del costo. Implica reducir la calidad de un artículo usando materiales másbaratos, simplificando el producto o modificando su plan de comercialización, lo que baja el precio.

INCOTERMS
Los incoterms son normas acerca de las condiciones de entrega de las mercancías. Se usan para dividir los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacionalde mercancías.
CFR (Cost and Freight/costo y flete) El vendedor cotiza un precio por el costo de los bienes, el cual incluye el costo del transporte marítimo y flete interior desde el punto de origen al puerto de desembarque. Si se incurre en costos adicionales fuera de los costos de flete acordados, estos correrían por cuenta del comprador. El seguro es responsabilidad del comprador. Por...