Marketing Internacional

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Valoración de la calidad-precio para la fijación de precios

Cuantificar la percepción de la relación calidad precio que tienen los clientes de unproducto o servicio, es una información útil para la fijación de precios que maximiza el número de clientes compradores.
Para su obtención se parte de una encuesta entre los clientes, donde se lespregunta que indiquen el precio que consideran excesivamente caro, al que no comprarían ni a otro cualquiera superior. Simultaneamente se les pregunta por el precio excesivamente barato al cual tampococomprarían ni a cualquiera otro inferior, debido a un percepción de baja calidad a través del mismo.
A continuación se realiza una tabla de frecuencias absolutas del números de clientes, para cadaprecio, que valoran los precios excesivamente altos y otra para los precios excesivamente bajos. Estas tablas de frecuencias nos permite obtener:
* A = Para cada precio la suma acumulada declientes que lo rechazan por demasiado alto
* B = Número de clientes que no considera excesivamente bajos cada uno de los precios: Frecuencia de aceptación.
* La diferencia entre ambos (B-A), paracada precio, es la frecuencia de aceptación neta, a partir de la cual podemos observar el precio que obtiene el mayor número de clientes compradores.
Este proceso creo que se comprende mejor através un una aplicación práctica, la cual se puede realizar con la siguiente herramienta Excel.
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Free Download: Valoración calidad precio

Etiquetas: Empresas, Estadística, Marketing

Factoresinfluyentes en el proceso de compra
Cuando realizamos un estudio de mercado debemos analizas los factores que influyen en nuestro público objetivo en el momento que realiza la compra. Además delprecio, suele tener importancia la calidad, el servicio, la financiación, la publicidad, la marca, la posibilidad de devolución, la facilidad de uso, las ofertas, etc.
Para ello se ofrece esta hoja...