Marketing Internacional
Páginas: 8 (1934 palabras)
Publicado: 5 de junio de 2015
CASO: PROYECTO DE INVESTIGACION DE LA BEBIDA MINERAL “CIELO” - AJEPER
Capítulo I: Formulación del caso a evaluar
I.1. Antecedentes
Aje Group fue fundada en los años 80s por la familia Añaños en la ciudad de Ayacucho, dedicada a la fabricación de bebidas embotelladas, comenzando sus operaciones con maquina rudimentaria comercializado en botellas de cervezas.
En Ayacucho y en zonas aledañas aesta tuvieron buena aceptación, ya que ofrecieron una bebida gaseosa con un precio al alcance de la gran mayoría de la población, dando mejor precio, mejor cantidad y con un sabor agradable.
El éxito de Ajegroup se basó en ampliar el mercado de consumidores en Perú y no en quitarle el mercado a otros refrescos. Luego de 19 años, Ajegroup tiene operaciones globales de ventas cercanas a 1000millones de dólares anuales, este éxito se debe al esfuerzo de la familia del trabajo duro y una adecuada gerencia.
Hoy en día Ajegroup es una empresa que compite con Coca Cola y PepsiCola, su presencia sobrepasa las fronteras peruanas y participa en los mercados de: Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Guatemala, Republica Dominicana, Honduras y Tailandia.
La expansión de sus mercados de debiópor la realización de sus proyectos de apertura de instalaciones propias y no bajo el sistema de franquicias, logrando crear redes de distribución independientes pero altamente efectivas en cualquier zona.
Finalmente podemos decir que éxito de esta empresa se debe la profesionalización de la gerencia y la implantación de un adecuado gobierno corporativo. La planificación eficiente, el esmero yla lucha continua por ser los mejores.
Datos de la Empresa:
RUC: 20331061655
Razón Social: AJEPER S.A.
Página Web: http://www.ajegroup.com
Nombre Comercial: Kola Real
Tipo Empresa: Sociedad Anonima
Condición: Activo
Fecha Inicio Actividades: 13 / Agosto / 1996
Actividad Comercial: Elab. de Bebidas No Alcoholicas.
CIIU: 15546
Dirección Legal: Av. la Paz Nro. 131 Santa Maria de Huachipa (Alt. Km8Ramiro Priale)
Distrito / Ciudad: Lurigancho
Departamento: Lima
Misión
"Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad"
Visión
“Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumo a través de una organización ligera, solida,comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos”.
I.2. Análisis de País (segmento-mercado)
ANALISIS DEL MACROENTORNO (S.E.P.T.)
SOCIAL
Demográfico: Nos encontramos frente a una población de aproximadamente unos 26 millones de habitantes, de los cuales más de 7 millones se encuentra en la capital, Lima.
La que segmentaremos en 3 grupos de acuerdo alas siguientes edades (anexo N°1):
a) Menores de 20 años = 36%
b) Entre 20 y 49 años = 44%
c) Mayores de 50 años = 20%
La anterior separación obedece a que el interés está centrado principalmente en el segmento b), personas entre 20 y 49 años, lo que muestra una cantidad de potenciales consumidores.
Religión: Si bien este factor no se considera relevante, se debe tener en cuenta que unporcentaje menor de la población, profesa alguna religión contraria al consumo de bebidas colas, lo cual no sería significativo en perjuicio del producto.
Cultura: La cultura está explícitamente relacionada con el consumo, ya que dicta patrones de comportamiento humano, los cuales las personas tienden a copiar.
Una de las fortalezas se sustenta en la relación de fidelidad estrecha del consumidor nacionalcon Coca-Cola, lo que se refleja en una participación de la marca de aproximadamente 67% del mercado de las bebidas.
Hábitos: Dentro de los hábitos, el presente análisis se enfocará en los alimenticios, al considerar que la mayor parte de la gente no consume una dieta balanceada, pero se estima que el producto irá en creciente demanda por la cultura de cuidado en la alimentación que se viene...
Capítulo I: Formulación del caso a evaluar
I.1. Antecedentes
Aje Group fue fundada en los años 80s por la familia Añaños en la ciudad de Ayacucho, dedicada a la fabricación de bebidas embotelladas, comenzando sus operaciones con maquina rudimentaria comercializado en botellas de cervezas.
En Ayacucho y en zonas aledañas aesta tuvieron buena aceptación, ya que ofrecieron una bebida gaseosa con un precio al alcance de la gran mayoría de la población, dando mejor precio, mejor cantidad y con un sabor agradable.
El éxito de Ajegroup se basó en ampliar el mercado de consumidores en Perú y no en quitarle el mercado a otros refrescos. Luego de 19 años, Ajegroup tiene operaciones globales de ventas cercanas a 1000millones de dólares anuales, este éxito se debe al esfuerzo de la familia del trabajo duro y una adecuada gerencia.
Hoy en día Ajegroup es una empresa que compite con Coca Cola y PepsiCola, su presencia sobrepasa las fronteras peruanas y participa en los mercados de: Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Guatemala, Republica Dominicana, Honduras y Tailandia.
La expansión de sus mercados de debiópor la realización de sus proyectos de apertura de instalaciones propias y no bajo el sistema de franquicias, logrando crear redes de distribución independientes pero altamente efectivas en cualquier zona.
Finalmente podemos decir que éxito de esta empresa se debe la profesionalización de la gerencia y la implantación de un adecuado gobierno corporativo. La planificación eficiente, el esmero yla lucha continua por ser los mejores.
Datos de la Empresa:
RUC: 20331061655
Razón Social: AJEPER S.A.
Página Web: http://www.ajegroup.com
Nombre Comercial: Kola Real
Tipo Empresa: Sociedad Anonima
Condición: Activo
Fecha Inicio Actividades: 13 / Agosto / 1996
Actividad Comercial: Elab. de Bebidas No Alcoholicas.
CIIU: 15546
Dirección Legal: Av. la Paz Nro. 131 Santa Maria de Huachipa (Alt. Km8Ramiro Priale)
Distrito / Ciudad: Lurigancho
Departamento: Lima
Misión
"Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad"
Visión
“Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumo a través de una organización ligera, solida,comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos”.
I.2. Análisis de País (segmento-mercado)
ANALISIS DEL MACROENTORNO (S.E.P.T.)
SOCIAL
Demográfico: Nos encontramos frente a una población de aproximadamente unos 26 millones de habitantes, de los cuales más de 7 millones se encuentra en la capital, Lima.
La que segmentaremos en 3 grupos de acuerdo alas siguientes edades (anexo N°1):
a) Menores de 20 años = 36%
b) Entre 20 y 49 años = 44%
c) Mayores de 50 años = 20%
La anterior separación obedece a que el interés está centrado principalmente en el segmento b), personas entre 20 y 49 años, lo que muestra una cantidad de potenciales consumidores.
Religión: Si bien este factor no se considera relevante, se debe tener en cuenta que unporcentaje menor de la población, profesa alguna religión contraria al consumo de bebidas colas, lo cual no sería significativo en perjuicio del producto.
Cultura: La cultura está explícitamente relacionada con el consumo, ya que dicta patrones de comportamiento humano, los cuales las personas tienden a copiar.
Una de las fortalezas se sustenta en la relación de fidelidad estrecha del consumidor nacionalcon Coca-Cola, lo que se refleja en una participación de la marca de aproximadamente 67% del mercado de las bebidas.
Hábitos: Dentro de los hábitos, el presente análisis se enfocará en los alimenticios, al considerar que la mayor parte de la gente no consume una dieta balanceada, pero se estima que el producto irá en creciente demanda por la cultura de cuidado en la alimentación que se viene...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.