Marketing Internacional
Páginas: 19 (4644 palabras)
Publicado: 11 de noviembre de 2015
[LIC. EN ComercializaciÓn]
Reseña Histórica
Quilpo Norte es una cabaña ganadera que se dedica a la cría de animales Brangus.
Nace en 1997 con la unión de dos cabañas, La Cautiva de Pedro Borgatello y La Ciénaga de Vicente Manzi. Al unirse estas dos cabañas, dio el volumen necesario para que Quilpo Norte desde su inicio compita con las grandes cabañas del país.Hasta el año 2011 la Cabaña desarrollo su trabajo en la provincia de Córdoba, en la localidad de Cruz del Eje, luego se fueron expandiendo hacia el norte del país en busca de una animal mas rustico, que se adapte, sea funcional, que soporte los parásitos y el clima (atributo del componente índico del Brangus).
La venta de semen y embriones surgió por la demanda de los propios clientes locales ypor la generación de un vínculo comercial con una empresa Paraguaya Quebracho Genetics.
ANÁLISIS INTERNO
Estructura Organizacional
Producto
Quilpo comercializa ganado en pie, embriones y semen proveniente de razas Brangus Negro y Colorado, razas del tipo cárnico. Estos productos se distribuyen en un mercado BtoB.
Actualmente el circuito productivo de la cabaña se inicia con lafase de cría en un campo ubicado en el norte cordobés, San Francisco del Chañar. Luego, en mayo, con los destetes, los ejemplares seleccionados para ir a exposiciones van hacia la localidad de Falda del Carmen y el resto de los toros son enviados para su recría en Formosa, donde la firma tiene otro campo, en la localidad de Comandante Fontana (180 kilómetros al oeste de la capital provincial)allí se desarrolla un proceso de adaptación al ambiente donde los reproductores van a hacer su trabajo.
El plan de Quilpo Norte es transferir 600 embriones este año en el campo de Formosa, por vía de la técnica común de lavaje convencional y también con fertilización in vitro (FIV). En este caso, el embrión se obtiene mediante la punción del ovario de la vaca, procedimiento que se puede realizarcada 15 días, y así se acelera el proceso. Mediante estas técnicas se logra multiplicar las mejores vacas.
En la actualidad la cabaña cuenta con 180 animales, entre los que producen y venden. Para la obtención de semen generalmente, se trabaja con 5 reproductores que son los mejores y se obtienen 3200 dosis, un 40% aproximadamente se destinan al mercado externo, mientras que un 60% de lo producidose comercializa en el mercado interno, es importante destacar que Quilpo puede obtener las dosis de semen que requiera en función de la demanda de sus clientes. Además muchas de las dosis obtenidas son congeladas para su posterior comercialización, por tal motivo muchas veces se venden dosis de animales que ya no están vivos. En este momento poseen 20.000 dosis congeladas.
La obtención de materialgenético para exportar se lleva a cabo en centros habilitados para tal proceso, los mismos son responsables de la extracción y conservación de semen.
Precios
LISTA DE PRECIOS - Abril de 2015
REPRODUCTOR
NOMBRE
RAZA
PRECIO
En U$S
CAROZO
QUILPO 1931 TROPERO
BRANGUS NEGRO
60
CHARLY
TILITA NATITO 560 T/E
BRANGUS NEGRO
90
DON VICTORINO
TRES CRUCES CENTINELA 4380
BRANGUS NEGRO
45ESTADISTA
QUILPO F563 STATESMAN T/E
BRANGUS COLORADO
60
Mr. ALLEN
QUILPO 2333 TANQUE T/E/I
BRANGUS COLORADO
60
TRAPICHE
QUILPO 602 PUNTANO
BRANGUS NEGRO
45
TYSON
QUILPO 2118 CHARLY T/E
BRANGUS NEGRO
75
YUPANQUI
QUILPO 393 CARDENAL
BRANGUS COLORADO
75
Las donantes pertenecen al 3% superior del rodeo de Quilpo Norte, dividiéndose en:
EMBRIONES
U$S*
Tabla de Desc p /cant.
Top 1
750
+20+50 +100
Top 2
500
-5% -10% -20%
Top 3
350
Top 1 son vacas que obtuvieron Grandes Campeonatos en Palermo o Nacional.
Top 2 son vacas productoras de Campeones en Palermo o Nacional.
Top 3 son vacas destacadas por Pedigree, fenotipo y producción, y vaquillonas sin producción nacida.
* Dólar oficial
Ventas
El mayor volumen de ventas se da en un...
[LIC. EN ComercializaciÓn]
Reseña Histórica
Quilpo Norte es una cabaña ganadera que se dedica a la cría de animales Brangus.
Nace en 1997 con la unión de dos cabañas, La Cautiva de Pedro Borgatello y La Ciénaga de Vicente Manzi. Al unirse estas dos cabañas, dio el volumen necesario para que Quilpo Norte desde su inicio compita con las grandes cabañas del país.Hasta el año 2011 la Cabaña desarrollo su trabajo en la provincia de Córdoba, en la localidad de Cruz del Eje, luego se fueron expandiendo hacia el norte del país en busca de una animal mas rustico, que se adapte, sea funcional, que soporte los parásitos y el clima (atributo del componente índico del Brangus).
La venta de semen y embriones surgió por la demanda de los propios clientes locales ypor la generación de un vínculo comercial con una empresa Paraguaya Quebracho Genetics.
ANÁLISIS INTERNO
Estructura Organizacional
Producto
Quilpo comercializa ganado en pie, embriones y semen proveniente de razas Brangus Negro y Colorado, razas del tipo cárnico. Estos productos se distribuyen en un mercado BtoB.
Actualmente el circuito productivo de la cabaña se inicia con lafase de cría en un campo ubicado en el norte cordobés, San Francisco del Chañar. Luego, en mayo, con los destetes, los ejemplares seleccionados para ir a exposiciones van hacia la localidad de Falda del Carmen y el resto de los toros son enviados para su recría en Formosa, donde la firma tiene otro campo, en la localidad de Comandante Fontana (180 kilómetros al oeste de la capital provincial)allí se desarrolla un proceso de adaptación al ambiente donde los reproductores van a hacer su trabajo.
El plan de Quilpo Norte es transferir 600 embriones este año en el campo de Formosa, por vía de la técnica común de lavaje convencional y también con fertilización in vitro (FIV). En este caso, el embrión se obtiene mediante la punción del ovario de la vaca, procedimiento que se puede realizarcada 15 días, y así se acelera el proceso. Mediante estas técnicas se logra multiplicar las mejores vacas.
En la actualidad la cabaña cuenta con 180 animales, entre los que producen y venden. Para la obtención de semen generalmente, se trabaja con 5 reproductores que son los mejores y se obtienen 3200 dosis, un 40% aproximadamente se destinan al mercado externo, mientras que un 60% de lo producidose comercializa en el mercado interno, es importante destacar que Quilpo puede obtener las dosis de semen que requiera en función de la demanda de sus clientes. Además muchas de las dosis obtenidas son congeladas para su posterior comercialización, por tal motivo muchas veces se venden dosis de animales que ya no están vivos. En este momento poseen 20.000 dosis congeladas.
La obtención de materialgenético para exportar se lleva a cabo en centros habilitados para tal proceso, los mismos son responsables de la extracción y conservación de semen.
Precios
LISTA DE PRECIOS - Abril de 2015
REPRODUCTOR
NOMBRE
RAZA
PRECIO
En U$S
CAROZO
QUILPO 1931 TROPERO
BRANGUS NEGRO
60
CHARLY
TILITA NATITO 560 T/E
BRANGUS NEGRO
90
DON VICTORINO
TRES CRUCES CENTINELA 4380
BRANGUS NEGRO
45ESTADISTA
QUILPO F563 STATESMAN T/E
BRANGUS COLORADO
60
Mr. ALLEN
QUILPO 2333 TANQUE T/E/I
BRANGUS COLORADO
60
TRAPICHE
QUILPO 602 PUNTANO
BRANGUS NEGRO
45
TYSON
QUILPO 2118 CHARLY T/E
BRANGUS NEGRO
75
YUPANQUI
QUILPO 393 CARDENAL
BRANGUS COLORADO
75
Las donantes pertenecen al 3% superior del rodeo de Quilpo Norte, dividiéndose en:
EMBRIONES
U$S*
Tabla de Desc p /cant.
Top 1
750
+20+50 +100
Top 2
500
-5% -10% -20%
Top 3
350
Top 1 son vacas que obtuvieron Grandes Campeonatos en Palermo o Nacional.
Top 2 son vacas productoras de Campeones en Palermo o Nacional.
Top 3 son vacas destacadas por Pedigree, fenotipo y producción, y vaquillonas sin producción nacida.
* Dólar oficial
Ventas
El mayor volumen de ventas se da en un...
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