Marketing internacional

TEMA 1: CONCEPTOS BÁSICOS
1. El marketing internacional en la actividad empresarial y universitaria
1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. ¿Qué es la globalización? Desarrollo del comercio y de los negocios internacionales Motivos y obstáculos para la internacionalización Proceso de decisión para la internacionalización Despegue académico del marketing internacional

2. 3. 4. 5.

6.

Perspectivasbásicas en la conceptualización del marketing internacional El esquema EPRG. Tipos de empresa en función de su orientación internacional y su enfoque de marketing Marketing internacional versus doméstico La polémica estandarización-adaptación de las estrategias de marketing internacional 5.1. Posturas tradicionales en el enfoque 5.2. Premisas que sustentan la filosofía de la estandarización 5.3.Argumentos a favor y en contra de la estandarización El plan de marketing internacional

1.1. CONCEPTO DE GLOBALIZACIÓN
A ESCALA MUNDIAL: Creciente interdependencia económica entre países: Flujos I.D.E, comerciales, Capitales y personas. A ESCALA DE UN PAÍS: Intensidad de las interacciones entre la economía de ese país y el resto: China, India,...Indicadores: exportaciones e importaciones comoporcentaje del PIB, flujos de entrada y salida de IED.. A ESCALA DE UN SECTOR CONCRETO: Automóviles, calzado, etc. Indicadores: Intensidad del comercio intrasectorial como % del capital total invertido en el sector, volumen de inversiones internacionales como % del capital total invertido en el sector… A ESCALA DE UNA EMPRESA CONCRETA: Chupa Chups, inditex,..Indicadores: dispersión internacional desus ventas y sus activos, comercio intraempresa de bienes intermedios y acabados, flujos de tecnología intraempresa, nº de países con filiales productivas o comerciales. Índice de transnacionalidad para medir las empresas más globalizadas.

1.1. GLOBALIZACIÓN A ESCALA EMPRESARIAL Índice de Transnacionalidad
Ventas en el Exterior Ventas Totales

+

Activos en el Exterior Activos Totales+

Empleados en el Exterior Empleados Totales

= I.T.

3 Empresas más transnacionales según el I.T.: bNestlé (Suiza) bNokia (Finlandia) bThomson (Canadá) bElectrolux (Suecia) bErickson (Suecia) bBacardí (Bahamas)

1.2. DESARROLLO COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Existencia de un compromiso global para progresivamente, la protección de los mercados
Principio de transparenciaPrincipio de nación más favorecida Principio de reciprocidad

reducir,

La mejora en los transportes y comunicaciones La integración económica Los avances tecnológicos
Aumentan el tamaño mínimo eficientes Aumentan los costes de I+D Desagragegación procesos productivos

El mercado financiero global La estrategia empresarial

1.2. EFECTOS DEL MERCADO ÚNICO
C re a c ió n d e B lo q u e s e c o nó m ic o s

(-)
M ayor c o m p e te n c ia C o s te s in ic ia le s A cceso a m erc a d o s m á s a m p lio s

(-)

(-)
P re c io s

(-) (-)
C o s te s _________________________ M e jo r e x p lo ta c ió n d e la s v e n ta ja s c o m p e titiv a s , e c o n o m ía s d e e s c a la , e fe c to e x p e rie n c ia

(+ )
D em anda

(+ )
V o lu m e n d e p ro d u c c ió n

(-)(+ ) A u m e n to (-) D is m in u c ió n

1.3. CAUSAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
Saturación del mercado. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos. Incentivos gubernamentales y déficit comercial. Buscar mercados másamplios sobre los que aprovechar las economías de escala. Diversificación del riesgo de operar en un mismo mercado. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas. Cuando la mano de obra es una proporción importante de los costes se busca expandir las operaciones allí donde la fuerza de trabajo es más barata. Vocación...