MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING
INTERNACIONAL

CONCEPTO
El marketing internacional consiste en identificar las necesidades
y los deseos de los consumidores de diferentes mercados y
culturas; en ofrecerles productos, servicios, tecnologías e ideas
que proporcionen a la empresa una ventaja competitiva de
marketing ; en comunicar información sobre estos productos y
servicios, y en distribuirlos e intercambiarlos anivel
internacional mediante una o varias modalidades de penetración
en mercados extranjeros.
(Bradley, 2004).

El marketing internacional
es el proceso por el cual
las personas y las empresas:

Marketing internacional vs.
Marketing nacional o
domestico
Los conceptos, procesos y principios del marketing son aplicables
universalmente.
La singularidad del marketing en el extranjero
surge de la gama deproblemas particulares y
de la variedad de estrategias que son necesarias
para hacerle frente a dicha situaciones dentro
del mercado internacional.
¿Cual es la diferencia entre el marketing
nacional y el internacional?
La respuesta no radica en diferentes
conceptos del marketing sino en el ambiente
dentro del cual los planes de marketing
deben implantarse.

ELEMENTOS
INCONTROLABL
ES
• Competencia
•Restricciones
legales
• Controles
gubernamental
es
• Clima
• Comportamien
to de los
consumidores
• Otros

CARACTERISTICAS
Dado el ámbito en el cual tienen lugar las operaciones y
la situación particular del medioambiente en que éstas se
llevan a cabo, se pueden diferenciar:
•

Características de los negocios
en el nivel internacional.

•

Métodos y estructura de
los canales de distribución.

•Diferentes usos y costumbres
de los consumidores.

•

Aspectos políticos y
condiciones económicas. 

ESTRATEGIAS DE MARKETING
INTERNACIONAL

ESTANDARIZACIÓN
Ofrecer líneas de
productos iguales, a
precios similares,
utilizando los mismos
sistemas de distribución y
reforzándolos con
programas promocionales
iguales en países
diferentes

DIFERENCIACIÓN

Adaptación del marketing
mix para garantizarque
existe el nivel de
personalización necesario
para satisfacer las
necesidades de todos y
cada uno de los mercados.

ESTANDARIZACIÓN
IMPLICACIONES ESTRATEGICAS







Permite la reducción del coste unitario medio.
Penetración en mercados en base a precio.
Concentración del mayor número de actividades en un
país y atender a todos los mercados desde esta base.
Parte de la premisa de que elconsumidor está dispuesto
a sacrificar funciones, diseño, características, a favor de
precios mas bajos y mejor calidad.
Es adecuado en sectores globales (aplicado a un grupo
de países o zona geográfica).
Mercados consolidados. Se basa en cómo los directivos
perciben similitudes entre mercados diferentes.

DIFERENCIACIÓN
IMPLICACIONES ESTRATEGICAS


La mayoría de empresas de productos de consumoaprovechan las diferencias locales.



La planificación temporal de la entrada en nuevos mercados,
y las barreras de entrada favorecen la diferenciación.



La influencia de la cultura pude hacer necesaria la
personalización.



Mercados fragmentados



Es una estrategia adecuada en sectores multidomésticos.

Diferenciación estratégica de
la empresa internacional
DIFERENCIACION
ESTRATEGICA:Consiste en generar valor
y nuevas ventajas para los
consumidores de los mercados
internacionales seleccionados.

GLOBALIZACIÓN DE
LOS MERCADOS:
Creciente
interdependencia entre
los países reflejada en
los flujos internacionales
de bienes, servicios
capitales y
conocimientos.

Diferenciación estratégica de
la empresa internacional
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA
GLOBALIZACIÓN

SELECCIÓN DE
MERCADOSUna de las características distintivas del marketing
internacional es la necesidad de seleccionar los países en
los que introducir nuestra oferta comercial. Es uno de los
aspectos más significativos para el éxito del marketing
internacional.
ANÁLISIS DOFA:


El análisis interno, de las Fuerzas y Debilidades de la
propia empresa.



El análisis externo trata de detectar las Oportunidades
del...