Marketing INTERNACIONALnuevo 1

MARKETING INTERNACIONAL
Prof. Lic. Tomás Adrián Astudillo Solar
Cátedra para las Carreras de Ing. en Marketing y Publicidad
Carrera de Ing. Comercial
Carrera de Administración de Empresas
Carrera de Comercio Internacional



DEFINICIONES Y CONCEPTOS BASICOS.

IMPORTACION.
El código Aduanero del Paraguay, establecido por la ley 1173 del 5/12/85, determina que la importación consiste enintroducir al país mercaderías procedentes del exterior para uso y consumo. Se desprende de la definición que la transacción reviste carácter permanente pues con la importación, las mercaderías se incorporan al activo del país, es decir, a su patrimonio.

EXPORTACIÓN.
La exportación, constituye en la salida de mercaderías nacionales o nacionalizadas fuera del territorio nacional, aclarando que esdefinitiva cuando las mercaderías están destinadas a permanecer fuera del país por tiempo ilimitado.

COMERCIALIZACIÓN O MARKETING INTERNACIONAL.
La comercialización internacional, se refiere a los esfuerzos, tareas o actividades que realizan los empresarios con el propósito de conducir los bienes que producen a los mercados internacionales, de modo tal de ponerlos a disposición de sus consumidores ousuarios

NEGOCIOS INTERNACIONALES.
El Marketing Internacional, es un conjunto de técnicas que ha recibido gran atención en los últimos años. El mundo esta permanentemente cambiando. Han cambiado las fronteras, los nombres de los países y aún las tecnologías. Se han constituido nuevos bloques comerciales, estos bloques han logrado reducir las barreras tradicionales de comercio.

Es importante eneste esquema el consumidor final que no se identifica de manera global, sino que, sigue siendo un patriota. Pensando en esto, se resalta la técnica de la segmentación, dándose cuenta la persona. La persona de Marketing que tiene acceso a consumidores en los mercados internacionales, similares al doméstico, siempre tomando en cuenta la adecuación del producto, etiquetado, embalaje, idioma,ingredientes, cultura y ubicación geográfica.

La información es de vital importancia para adecuar las estrategias a los distintos grupos, si conocemos el perfil del consumidor, podremos planificar estrategias específicas, al estilo de vida, valores, mensajes publicitarios y los Medios a utilizar.

Los precios que se fijaran en el mercado internacional estarán de acuerdo a la capacidad de pago delconsumidor, también el lugar geográfico donde vive, para planificar la distribución de los productos estratégicamente, de acuerdo a los costos de la distribución física imperante en esta logística de distribución internacional.



OBJETIVO GENERAL.
El objetivo principal del Marketing Internacional, es identificar los mercados de exportación, conocer sus necesidades, el perfil de los consumidores y laforma estratégica de penetrar los mercados internacionales al menor costo posible, con la utilización de las herramientas fundamentales de comunicación.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
Los objetivos específicos del Marketing Internacional, se pueden proyectar bajo los siguientes aspectos:
Conocer los mercados internacionales a los cuales apunta la exportación paraguaya mediante sistemas de información.Conocer la forma de identificar el perfil de los consumidores de los distintos mercados de destino de los productos de nuestro país.
Conocer las necesidades puntuales de los mercados internacionales con el propósito de adaptar los productos o servicios a esos mercados meta.
Definir las estrategias de Penetración de los mercados de acuerdo a las características específicas del país o regiónseleccionados.

Ante la creciente complejidad del comercio exterior, las empresas exportadoras necesitan un planeamiento cada vez mas tecnificado y sistemático para determinar las fórmulas idóneas de competir en los mercados exteriores. Por ello es necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a los métodos de organización y a los principios de gestión empresarial que ofrece el moderno concepto...