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UNIDAD 3 INTRODUCCIÓN AL MARKETING INTERNACIONAL

Marketing internacional

Es un proceso que consiste en conducir los bienes económicos (productos o servicios), desde los centros de producción, ensamble o manufacturación ubicados en el país de origen o transformación hasta los centros de utilización (consumo o uso) ubicados en los mercados de destino, con el propósito de que esos bieneslleguen a los consumidores o usuarios en tiempo, forma y rentablemente.

En consecuencia la comercialización internacional cuenta con las características:

Productos o servicios a trasladar de un mercado a otro
Centros de producción, ensamble o manufacturación
Centros de consumo o utilización
Al menos dos mercados internacionales
Consumidores o usuarios como fin ultimo
Llegada del producto entiempo, forma y rentablemente

Elementos de la comercialización internacional

PROCESO: ya que se ejecuta mediante etapas bien definidas que serán desarrolladas en forma secuencial y cronológica.

TAREAS: cosiste en la tarea de producción, comercialización y logística, las cuales de acuerdo a quien las realice determinaran en que estrategia de inserción se encuentra inmersa la operación.COSTOS: son aquellos en que incurre el empresario para el desarrollo de cada una de las tareas mencionadas anteriormente, dentro de los mismos se pueden citar los siguientes:

Costos de producción
Costos administrativos
Costos de comercialización
Costos financieros
Costos de comercialización internacional
Costos de exportación
Costos logísticos

RIESGOS: surgidos de lacomercialización internacional, ya que cuando se trata de una caso de comercialización domestica los mismos no tienen la cuantía de los que aparecen en el mercado internacional

TIEMPOS: es la espera que surge desde la decisión de hasta que se realiza la primera venta, dentro de este periodo se tienen que realizar algunas de las tareas antes mencionadas y se produce la erogación de diferentes costos, comenzandoa correr los tiempos que conforman los costos financieros de la operación.

Cuando las empresas exportadoras implementan procedimientos para descubrir cuáles son las necesidades de los consumidores extranjeros y logran satisfacer esas necesidades.

José Maria Moreno, complementa esta afirmación definiendo el marketing internacional como “un desprendimiento del marketing general y se nutre delos principios, las técnicas y con las variables o componentes del marketing doméstico, pero con el agregado de nuevas variables, casi todas incontrolables, en razón de la diferente naturaleza de los dos mercados, el interno y el externo.

El objetivo final de esta disciplina es conocer en amplitud y profundidad los mercados externos para conquistarlos mediante la colocación de productosadaptados a sus necesidades, gustos o preferencias, es decir, a la demanda. Pero la conquista de nuevos mercados exige, obviamente, mayor producción y ésta seguramente habrá de requerir materias primas importadas. Por ello, el marketing internacional también debe tener en cuenta el régimen y condiciones de importación de los insumos que requiera, en muchos casos, la fabricación de los productos aexportarse”. El conjunto de actividades de la empresa orientadas a descubrir y satisfacer las necesidades de los consumidores, en uno o varios mercados extranjeros.

Diferencias entre marketing domestico e internacional

“Entre los mercados domésticos e internacional existen diferencias reales que deben conocerse, para actuar con precisión y como paso previo para planificar las estrategiastendientes a desarrollar negocios internacionales (...)

Por de pronto, en el comercio exterior participan nuevos sectores de servicios especializados como ser transportes, bancos, seguros, agentes de carga, embaladores, agentes / representantes de venta, medios de comunicación internacional, control de calidad, etcétera, como también se utilizan nuevos instrumentos y documentación, por ejemplo:...