Marketing: La Clave Del Éxito En Los Clubes Deportivos

MARKETING
LA CLAVE DEL ÉXITO EN LOS CLUBES DEPORTIVOS


Emerson Fernandes

Máster Director Deportivo, Instituto Nacional de Educació Física de Catalunya (INEFC) Lleida



RESUMEN

El presente articulo trata de resaltar a una de las funciones del Director Deportivo que es el Marketing, su entorno y todo lo que conlleva. Dentro de esta nueva tendencia de los clubes deportivos, elDirector Deportivo es pieza fundamental y cada vez mas va ganando fuerza en los medios deportivos e informativos. Tiene que ser capaz de administrar eficientemente todo los sectores y recursos de una organización, sean estos económicos, humanos y técnicos. El Marketing tiene como objetivo favorecer el intercambio entre dos partes donde ambas resulten beneficiadas, y buscar la satisfacción decompradores, consumidores, clientes o socios. Hay diferentes denominaciones en se tratando de la palabra Marketing al cual los autores se refieren cuando citan en sus publicaciones, mercadeo o mercadotecnia, que son la traducción al castellano de la palabra. Se tratará de comentar las diferentes visiones como, el Marketing Mix citado por algunos autores y aplicado en determinadas situaciones, el MarketingTotal defendido por uno de los mayores nombres del Marketing moderno, Philip Kotler, y el Marketing Deportivo que a parte de abarcar todos los conocimientos del Marketing en general, tiene sus peculiaridades, que según Nogales (2006), es diferente y específico, con unas características y particularidades propias que son necesarias conocer y analizar.

Palabras Claves: Director Deportivo,Marketing, Marketing Mix, Marketing Total, Marketing Deportivo, Estrategias de Marketing.


ABSTRACT

The article attempts to highlight the role of Sports Director and gives a focus to one of its functions is the Marketing, environment and all that entails. Within this new trend of sports clubs, the Sports Director is a cornerstone and increasingly is gaining strength in the sports and news. Must beable to efficiently manage all sectors and resources of an organization, be they financial, human and technical. Marketing aims to promote exchanges between two parties where both are winners, and seek the satisfaction of buyers, consumers, customers and partners. There are different denominations are trying to Marketing word which the authors mean when they cite mercadeo or mercadotecnia, whichare the spanish translation of the word. It will be different views as to comment on the Marketing Mix cited by some authors and applied in certain situations, the Total Marketing defended by one of the biggest names in modern marketing, Philip Kotler, and Sports Marketing side that cover all knowledge of Marketing in general, has its peculiarities, that according to Nogales (2006), is differentand specific, with features and special characteristics that are necessary to understand and analyze.

Key Words: Sports Director, Marketing, Marketing Mix, Total Marketing, Sports Marketing, Strategies Marketing.




LAS COMPETENCIAS DEL DIRECTOR DEPORTIVO

La función del Director Deportivo hasta ahora no tenia una norma escrita, y cada club lo interpretaba de una forma distinta. Es unpuesto que con el paso del tiempo va ganando importancia en los clubes, pero aún, es un punto de inflexión y motivo de debates en todo los medios deportivos y informativos. Hasta el momento las diferentes funciones en la mayoría de clubes eran repartidas entre miembros de la directiva, presidente y a veces con algún otro miembro que suelen ser: director deportivo, gerente, director técnico, manager,gestor deportivo o director general. Los nombres y las funcionan alternan de un club a otro y en función de la grandeza del club. Clausín (2005)

Según Quesada y Diez (2002), muchos clubes que poseen la figura del Director Deportivo o el que ejerza esta función, lo definen como la persona que se encargará de gestionar directamente todos los asuntos exclusivamente pertenecientes al área...