Marketing : La Variable Plaza

La variable Plaza

¿Qué es el precio?
En el sentido más estricto, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
En términos más amplios, un precio es la suma de losvalores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
Es bueno utilizar intermediarios por que asi el numero de interacciones se reduce y eres maseficiente.
¿Qué es un canal de distribución?
Conjunto de organizaciones interdependientes y que participan del proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o del usuario final.¿Qué intermediarios hay en el Perú?
En Perú, se suele hablar de dos canales principales:
El canal tradicional (Aprox. 75% del volumen total)
El canal moderno (Aprox. 25% del volumen total, mayor enLima)
El canal tradicional: minorista
 Los actores típicos son los mercados y las bodegas. Podemos sumar todo tipo de “paraditas”, ferias, y hasta el comercio ambulatorio.
El canal tradicional:mayorista
Los minoristas descritos, se hacen de los productos comprándolos en algunos casos al fabricante, y en otros a través de distribuidores o mayoristas.
Se estima que en Lima existen más de72,000 puestos de mercado:  El promedio de ventas diario es de S/. 106.00; Menos del 10% vende al por mayor y menor; Menos del 1% acepta tarjetas (de crédito o débito).
El canal moderno: minorista
Fuertemente asociado a los supermercados, también se consideran las actuales cadenas de farmacia, las tiendas de mejoramiento del hogar, entre otros.

El canal moderno: mayorista
 El tamaño propiode las empresas y los volúmenes hacen que adquieran prácticamente la totalidad de sus productos directamente de los fabricantes, o de representantes comerciales de los mismos.
Es así que surge lafigura del “Key Account Manager” (El ejecutivo de cuentas claves).
Establecer políticas en conjunto, y generar sinergia y apoyo conjunto, se hace crucial para el fabricante, y surge también la...