MArketing lateral

Contenido
INTRODUCCION 2
RESEÑA 3
MARKETING LATERAL 4
La evolución de los mercados y la dinámica de la competencia 4
Puntos fuertes y débiles de la filosofía del marketing tradicional 5
La forma más frecuente de crear innovaciones 6
Una forma alternativa de crear innovaciones 7
El marketing lateral como complemento del marketing vertical 7
Definición del proceso de marketing lateral 8El marketing lateral respecto al mercado 10
El marketing lateral respecto al producto 11
El marketing lateral respecto al marketing mix 13
La ejecución del marketing lateral 14
Temática Principal 15
Ventajas y características del marketing lateral 16
Resultados del proceso del marketing lateral 18
Ejemplos de Productos Exitosos 19
Kinder Sorpresa 19
Walkman 19
Coca – Cola 20
Ejemplo deProductos no Exitosos 20
SONY ERICSSON 20
GENERAL MOTORS 20
KODAK 20
EJEMPLOS DE APLICACIONES DEL MARKETING LATERAL 21
Ejemplo No. 1: Post-It 21
“Las notas adhesivas que revolucionaron el mundo de la comunicación” 21
Ejemplo No. 2: “Kinder Sorpresa” 23
Ejemplo No. 3: Marketing Lateral en Guatemala “Saúl E. Méndez” 27
CONCLUSIONES 30




INTRODUCCION

El marketing lateral es unmodelo en el cual Philip Kotler y Fernando Trías, a continuación se amplía la información.

Orígenes:
Este concepto proviene del llamado método de pensamiento lateral (E. De Bono, 1,967). Este método consiste en crear una nueva idea a partir de un pensamiento común, es encontrar un sentido a las cosas que aparentemente no lo tienen porque lo vemos siempre con la misma prisma, o desde el mismopunto de vista, cuando se descubren otras formas de ver las cosas estamos aplicando el método del pensamiento lateral.
Esta definición encaja perfectamente con la intención del marketing lateral, para encontrar sentido en las cosas que no lo tienen, o que no se aprecia desde el mismo punto de vista.
Buscar de forma creativa una propiedad novedosa que atraiga al cliente.
Este método puede serempleado como técnica para la resolución de problemas de manera imaginativa, y fue acuñado en su libro New Think: The Use of Lateral Thinking, Es una forma específica de organizar los procesos de pensamiento, que busca una solución mediante estrategias o algoritmos no ortodoxos, que normalmente serian ignorados por el pensamiento lógico.
El “pensamiento lateral” ha alcanzado difusión en el áreade la psicología tanto individual como social. Y se caracteriza por producir ideas que estén fuera del patrón de pensamiento habitual.








RESEÑA

Los consumidores actuales encuentran en el mercado muchos productos de sobra para satisfacer las necesidades y deseos que tienen. Se puede decir que todo lo que se podría comercializar o inventar, ya está inventado o comercializado. Sinembargo, los autores de Lateral Marketing nos muestran que aún queda espacio para innovar, ya que lo que en realidad empieza a agotarse es el modelo tradicional de marketing vertical basado en la segmentación de los mercados y en la extensión de las marcas.
Como se sabe el marketing lateral es un método creativo que nos permite generar nuevos productos o servicios a partir de algunos yaexistentes, dando lugar a nuevas formas de uso, nuevas utilidades, nuevos segmentos o nichos de mercado, etc.

Kotler propone seis pasos junto a Trías, creadores del marketing lateral, que son:

Sustitución
Inversión
Combinación
Eliminación
Reordenación

Estos seis pasos constituyen el modelo de marketing lateral.






MARKETING LATERAL

¿En qué consiste?
La evolución de losmercados y la dinámica de la competencia
Hacer marketing en la actualidad es más complicado que nunca. En las últimas décadas del siglo XX, los departamentos de marketing disponían de grandes presupuestos para desarrollar y lanzar nuevos productos. Su objetivo principal era lograr que los consumidores probasen los productos, los comprasen y se hiciesen fieles a la marca. El contexto económico y...