MARKETING LOCAL BORRADOR PARA MAPA MENTAL

MARKETING LOCAL

PALABRAS CLAVES

Marketing Local significa adaptar algunos aspectos del programa nacional de marketing para satisfacer las necesidades de los consumidores, mayoristas o minoristaslocales.
La adaptación se puede hacer a varios niveles de desagregación sobre una base geográfica (por región ciudad o zona postal)
En la actualidad el marketing local se considera como una fuentepotencial de ventaja competitiva
Heterogeneidad de los consumidores es más evidente
Segmentación demográfica, geográfico y estilos de vida
El marketing local facilita la retroalimentación la cual permiteadaptar todavía más el programa y aumentar su eficacia
El marketing local también puede incrementar los costos de la investigación de mercados y de los sistemas de información requeridos pararecopilar y procesar los datos locales y para evaluar los esfuerzos locales de marketing.
El marketing local exige personal gerencial adicional en un ambiente de crecimiento lento en el cual el control decostos es todavía importante.
El marketing local es perfectamente legal, induce a mayoristas y a minoristas a exigir tratamiento especial – descuentos más generosos o programas de comercializaciónespecialmente adaptados.
La gerencia tendrá que diseñar una estructura de marketing y ventas para poner en práctica la ESTRATEGIA DE MARKETING LOCAL (PRODUCTO GEOGRAFIA COMERCIANTES) la gerencia de marcarepresenta la dimensión del producto y la fuerza de ventas se organiza de acuerdo con una distribución geográfica. Sin embargo en marketing local la mayor responsabilidad decisoria de la fuerza deventas refleja la importancia relativa de la dimensión geográfica.
Capacitaciones al personal actual o grandes organizaciones para desarrollar unas nuevas responsabilidades (Pag 181)
Capacitar a losgerentes de ventas y nombrar en oficinas regionales de ventas a unos gerentes con orientación táctica para desarrollar los negocios con los comerciantes
Tradicionalmente las organizaciones de marketing...