Marketing miopía




ACTIVIDAD – MARKETING MYOPIA, LEVITT (1960)

Instrucciones: Leer la siguiente lectura y contestar a las preguntas que se hacen a continuación:
http://faculty.mu.edu.sa/public/uploads/1358138639.7579Marketing%20Myopia.pdf

1. ¿A qué se refiere el autor cuando habla de miopía del marketing?
2. A parte de los que da el autor, ¿encuentras otros ejemplos de miopía del marketing y deindustrias que entraron o pueden entrar en un ciclo de auto-destrucción?
3. ¿Qué relación hay entre la miopía del marketing y los siguientes conceptos?
a. Crecimiento de la población
b. Producción en masa
c. Investigación y desarrollo
d. Materias primas
e. Liderazgo


Índice
Introducción
1. ¿A qué se refiere el autor cuando habla de miopía del marketing?
2. A parte de los que da el autor,¿encuentras otros ejemplos de miopía del marketing y de industrias que entraron o pueden entrar en un ciclo de auto-destrucción?
3. ¿Qué relación hay entre la miopía del marketing y los siguientes conceptos?
a. Crecimiento de la población
b. Producción en masa
c. Investigación y desarrollo
d. Materias primas
e. Liderazgo
Bibliografía


Introducción

En el artículo de laMiopía del Marketing publicado en 1960 por Theodore Levitt a través de la Harvard Business Review, se destaca la el peligro que tiene para los empresarios definir sus negocios desde un punto de vista enfocado a la producción y no desde la perspectiva del mercado y de lo que éste demanda.
El erróneo planteamiento de la orientación de las empresas se debe sobre todo a que nadie puede predecir, alargo plazo, lo que sucederá en las diferentes industrias que componen los mercados, por lo que las compañías fundamentan sus decisiones en las técnicas de predicción disponibles para lograr estimar escenarios futuros.
Además, podemos observar que, la miopía del marketing surge cuando las empresas definen su producto en relación a lo que sus competidores cercanos producen, evitando prestaratención a otros mercados externos que producen bienes o servicios destinados a satisfacer la misma necesidad.

1.- ¿A qué se refiere el autor cuando habla de “miopía del marketing”?
Desde el punto de vista del autor, la “miopía del marketing” se da en las empresas que, como ya se ha comentado en la introducción, enfocan sus negocios hacia el producto centrándose en el incremento de las ventasdel mismo, en lugar de tratar de conocer lo que el mercado busca en los productos comercializados, es decir, en lugar de centrarse en la necesidad que satisfacen los productos en los consumidores.
A lo largo de la historia, la orientación del marketing de las empresas ha ido evolucionando.
Al comienzo se centraban en la orientación al producto, ya que el centro del interés del mercado en esemomento, era el producto; Los empresarios no pensaban en las necesidades de los consumidores sino en las suyas propias. Éste pensamiento desencadenó, a raíz del desarrollo de la Revolución Industrial, en la evolución hacia la orientación del marketing a la producción, cuyo objetivo era alcanzar la mayor cantidad de productos fabricados de la forma más eficientemente posible. Con ésta orientación,las empresas se centraban en reducir sus costes, olvidándose del mercado y centrándose únicamente en la distribución.
Por último, tras la decadencia a la que estaban llegando algunas compañías, como las ejemplificadas por el autor (ferrocarriles, cine, automóviles…), se decide cambiar la estrategia de orientación e intentar averiguar qué es lo que quiere o necesita el consumidor para satisfacersus necesidades. De este modo se crea la orientación al mercado cuyo objetivo es satisfacer las necesidades demandadas modificando los atributos de los productos ofrecidos con el fin de incrementar la demanda.
Aplicando esta última orientación, grandes empresas como Hollywood consiguieron resurgir. La compañía cinematográfica dejó de orientarse a la creación masiva de películas para centrarse...