Marketing mix inca cola



Profesora: Ludueña Mora De Solis, Maria Emperatriz
Curso: Fundamentos de Marketing
Bloque: 2C-1A
Participantes:
*José Carlos López
*Maria Jose Injoque
*Leslie Brehaut
*Sebastián Urquiaga









INCA KOLA
El producto fue desarrollado por una familia inglesa inmigrante que residía en Lima, posicionándose como la #1 en ventas. En el año 1910 dos jóvenes esposos, Don José R.Lindley y Doña Martha Stoppanie de Lindley, llegan al Perú. Se establecen en el Distrito del Rímac. Es ahí donde fundan una empresa para elaborar y procesar bebidas gasificadas a la cual nombran “Fábrica de Aguas Gasificadas Santa Rosa”. En 1928 la empresa familiar cambia a la sociedad anónima José R. Lindley e Hijos S.A. y en el año 1935, con motivo del Cuarto Centenario de la fundación de laciudad de Lima, se lanza al mercado el producto INCA KOLA. En 1960 se crea Corporación José R. Lindley S.A. En 1962 lanza la línea de refrescos Bimbo. En 1996 la empresa adquiere una línea de embotellado alemana marca Krones. Cabe destacar la creación en 1997 de Corporación Inca Kola, empresa que es propietaria y otorgante de derechos de uso de la marca Inca Kola y propiedad luego de la adquisiciónque hizo Coca Cola de la marca. Actualmente Corporación Ica Kola es propiedad al 99.99% de The Coca-Cola Company. Lindley también proporsiciona otros productos como bebidas gaseosas, néctar de frutas y agua mineral; es decir Inca Kola, Kola Inglesa y Frugos.

Inca Kola es un producto con 78 años (desde 1935) en el mercado peruano, es una gaseosa de color amarillento con un olor dulce, sabordulce (según algunos turistas a chicle) y una textura liquida y burbujeante. Viene en envases de plástico (3 litros, 2,25 litros, 1500 ml y 410 ml), vidrio (296 ml y 1/2 litro) y lata (355 ml) cada uno de estos en diferentes tamaños, también se venden en latas. En el logo podemos ver un fondo azul con un diseño incaico y encima de este el color amarillo donde se ve el mata del Perú bajo las letras,denotando así que es la bebida del Perú; los colores que aparecen en todos los envases del producto son el azul y el amarillo. Este producto está dirigido a público en general consumidor de gaseosas que buscan satisfacer la sed de manera diferente, ya que lo consumen niños, jóvenes, adultos y gente mayor en menos cantidad.

Hoy día, la Corporación utiliza un sistema de distribución mixto, esdecir, combina los canales horizontal y vertical. La fuerza de ventas propia, que se compone de más de 200 pre-vendedores atiende a un alrededor de 50 mil clientes en bodegas, quioscos, discotecas y restaurantes.
Por su parte, la fuerza de ventas externas que se compone de 26 distribuidores exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas, atiende a cerca de 60 mil clientes minoristas, lo quehace un total de 110 mil puntos de venta atendidos en Lima y una cobertura del 98% del mercado de distribución.
El sistema de pedidos y distribución se inicia con el trabajo de los pre-vendedores que visitan diariamente alrededor de 60 puntos de venta dentro de las zonas que tienen asignadas. La frecuencia de visitas varía entre 2 y 3 a la semana, según sea invierno, o verano, respectivamente. Lasórdenes de pedido, posteriormente, se registran en el departamento de administración y créditos del correspondiente centro operativo que procede a la facturación y emisión de la orden de distribución.
El constante esfuerzo desarrollado por el clan Lindley ha logrado que sus productos, y especialmente Inca Kola, se encuentre en casi la totalidad del país, a través de embotelladores en la Costa, enla Sierra y en la Selva; inclusive en el exterior se puede encontrar Inca Kola como en 18 estados de estados unidos en Norteamérica, Acá en Latinoamérica en países como Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Puerto Rico y Ecuador , Al mismo en algunos países de Europa ( como España, Italia Francia ) o algunos de Asia ( como por ejemplo Japón o China ).










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