Marketing mix - precio

EL PRECIO

□ CONCEPTO DE PRECIO
Con frecuencia no sabemos el significado de la palabra precio aun cuando se trata de un concepto que resulta muy fácil de definir en términos familiares. En la teoría económica aprendemos que el precio, valor y utilidad son conceptos relacionados.

Utilidad: Atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer una necesidad.
Valor: Medida cuantitativadel intercambio de un producto comparada con la de otros.
Precio: Valor expresado en términos de unidades monetarias.
Definición de precio: Es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.
Añadir que, elprecio es el único elemento del Marketing mix que proporciona ingresos pues los otros componentes únicamente producen costes.

□ ANÁLISIS DE LOS COSTES
Suponen la determinación de unos límites inferiores por debajo de los cuales no se debe descender, so pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio. A no ser que, perjudicando esta rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue unpapel estratégico, a través de:
• Penetración rápida en el mercado.
• Conseguir establecer relaciones con un nuevo cliente o nuevos segmentos.
• Conseguir experiencia atendiendo a la demanda y capacidad de producción, en relación con la competencia.
- CLASIFICACIÓN DE LOS COSTES
Se pueden clasificar según varios criterios:
Según la naturaleza de los factores productivos:
•Mano de obra
• Materias primas
• Energía
• Inmovilizado
Según la certeza de la imputación:
• Costes directos: Son los costes que tenemos la certeza de que se imputaran a un producto.
• Costes indirectos: Son los que no están relacionados con el producto pero que afectan en al proceso en su conjunto.
Según el volumen de producción:
• Coste total: Valor consumido enla obtención de una determinada cantidad de producto.
• Coste medio: Consiste en dividir el coste total por la cantidad de productos.
• Coste marginal: La variación generada en el coste total al aumentar la cantidad producida.
• Coste incremental: Coste medio correspondiente a un aumento de la producción.
Según su relación con el volumen de producción:
• Coste fijo: No variacon el volumen de producción.
• Coste variable: Depende del volumen de producción.
Según el plazo:
• Costes a largo plazo: Aquellos que no se pueden alterar a corto plazo, como instalaciones productivas.
• Costes a corto plazo: Aquellos que pueden variarse en un periodo de tiempo corto.

- IMPUTACIÓN DE LOS COSTES
En el caso de que la empresa solo produzca un producto será fácilcuantificar los costes de este, pero no ocurre así cuando se producen mas productos en una misma empresa por lo que hay que repartir los costes indirectos.
Los métodos mas destacados son:
Método de coste directo: Se imputan a los productos solo los costes directos y se obtiene el margen de contribución de cada uno, y los costes indirectos no se incluyen en el coste total.
Método de costecompleto: Se imputan tanto los costes directos como los indirectos, aunque los indirectos se aplicaran con cierta arbitrariedad.

□ METODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

La existencia de varios procedimientos aplicables para la fijación de precios se debe a la diferente posición competitiva y grado de información sobre los mercados que tiene la empresa

- PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDADEn un gran número de pequeñas y medianas empresas el precio empieza a fijarse calculando el número de unidades que hay que vender para que con los ingresos totales obtenidos se puedan cubrir los gastos efectuados, esto es lo que se denomina «punto muerto» o «umbral de rentabilidad», es decir, el volumen de ventas que se realiza a través del cual la empresa no obtiene ni beneficios ni pérdidas....