marketing mix

1.- Generalidades
1.1 Titulo:
“ESTRATEGIAS DEL MARKETING MIX Y SU RELACION EN EL INCREMENTO DE LAS VENTAS EN LA EMPRESA POOL CAFÉ E.I.R.L, SAN MARTIN DE PORRES, 2013”.
1.2 Autor-:
Portilla Tananta, Vanessa Carolina.

1.3 Asesores:
• Temático: Ing. Teresa Miranda Herrera
• Metodológico:Dr. Henry Huamanchumo Venegas

1.4 Tipo de investigación:

Descriptivo - Correlacional

Lapresente investigación se plantea de tipo Descriptiva, donde se describirá todos los sucesos, y componentes principales que existen para determinar el nivel de ventas en la empresa. También es Correlacional puesto que nos permite ver el grado de interacción de las variables independiente (Estrategias del Marketing mix) y dependiente (Incremento de las ventas) que se está utilizando en estainvestigación.

1.5 Localidad:
Asoc. Monte de los Olivos Mz D Lt 11,1era Etapa, distrito de San Martin de Porres - Lima Perú

1.6 Duración del proyecto
Abril - Julio 2013
 





CAPITULO II
PLAN DE INVESTIGACIÓN












2.1 Realidad problemática
A nivel internacional, nos encontramos ante una situación económica y empresarial en la que la necesidad de cambio es la únicarealidad universal, por ello el marketing mix es de suma importancia no solo para las grandes empresas sino para cualquier tipo de negocio.
El marketing mix es una fortaleza para todas las empresas; ya que permite la Toma de decisiones que puede decidir una empresa, como parte de un efectivo posicionamiento, logrando así mejorar constantemente los niveles de ventas.
Las empresas que logranla diferenciación en base a un mercado de alta competencia deben desarrollar ventajas competitivas convirtiéndose en un instrumento por excelencia el marketing mix, el cual influirá decisivamente en el éxito o fracaso de una empresa. El marketing mix y su correcta aplicación permitirá el incremento de las ventas, el cual permitirá a la empresa sobrevivir en este mercado que cada día sevuelve más competitivo.
El marketing mix está integrado principalmente por 4 elementos que son producto, precio, plaza y promoción más conocidos como las 4 Ps, aunque algunos autores han incluido algunos componentes más como la calidad del servicio al cliente, ya que consideran a las 4Ps incompletas; Según Ballesteros, Alfonso. (2005)Comercio exterior.España.Servicio de publicaciones.2da Ed, defineal marketing mix como “El conjunto de los cinco componentes principales de la estrategia global de una empresa, que combinados de forma coherente y gestionados armónicamente, sirven para competir en distintos mercados y bajo distintas condiciones”.
El marketing mix y su correcta aplicación será capaz de satisfacer las necesidades del consumidor de forma rentable, cabe señalar que las 4Psrepresentan la percepción de la parte vendedora, que influye en los compradores, por ello cada uno de estos componentes proporciona un beneficio para el comprador en donde se generarían según Lauterborn las 4Cs del cliente, esto nos recuerda que los clientes quieren valor, costos totales bajos, alta conveniencia y comunicación y este concepto ha tenido gran aceptación por especialistas en marketing comoPhilip Kotler.
Según Kotler, Phillip. (2005)Las preguntas más frecuentes del marketing.Bogota.Grupo Editorial Norma .1era Ed, también se han propuesto otras “pes”, como empaquetamiento (packaging en inglés), ventas personales (personal selling en inglés), pasión, etc. En realidad el empaquetamiento forma parte del producto y la promoción; y las ventas personales y la pasión forman parte de lapromoción. La mezcla original de marketing no era 4P sino de 14, hace muchos años, Neil Borden utilizo una larga lista de herramientas de marketing, a la cual siempre podemos agregarle algo. Por lo tanto la pregunta no es “¿Qué herramientas constituyen la mezcla de marketing?”sino “¿Qué herramientas se están volviendo más importantes en la mezcla de marketing?
A nivel nacional, en el Perú, el...