Marketing mix

Marketing Mix - Presentation Transcript
1. AREA COMERCIAL: EL MARKETING-MIX
o CONCEPTO DE MARKETING MIX
o EL PRODUCTO
 CONCEPTODE PRODUCTO
 CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
o LA MARCA
o EL PRECIO
o DISTRIBUCIÓN
o ALMACEN
2. CONCEPTO DE MARKETING MIX Combinación de elementos o técnicas sobre las cuáles puede actuar la empresa de forma planificada. Dichos elementos son lossiguientes: DISTRIBUCION PROMOCION PRODUCTO PRECIO MARKETING MIX
3. EL PRODUCTO
o CONCEPTO:
o Todo bien o servicio cuya misión principal es la de satisfacer las necesidades de las personas.
o CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
 INTRODUCCIÓN : “Se presenta por primera vez un producto al mercado. Las ventas son lentas.
 CRECIMIENTO: La demanda comienza a incrementarse i crecer el mercado
 MADUREZ: Se nivela la demanda y ya solo crece por las reposiciones del producto, así como por la aparición de nuevos consumidores.
 DECLIVE: El producto empieza a perder encanto y las ventas comienzan a decaer
CRECIMIENTO DESARROLLO NACIMIENTO MADUREZ DECLIVE AÑOS VENTAS
4. LA MARCA
o CONCEPTO:
Nombre, termino, signo, símbolo, diseño o combinación de todos ellos, cuyo objeto es identificarlos bienes y servicios de un vendedor con le objeto de diferenciarlos de sus competidores . CUALIDADES: ATRIBUTOS BENEFICIOS VALOR PERSONALIDAD Debe sugerir algo acerca de los atributos del producto Debe proporcionar beneficios Debe sugerir valor para el comprador Debe proyectar personalidad
5. EL PRECIO
o CONCEPTO:
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o por un servicio, en sentidomás general es la suma de todos los valores que los consumidores intercambian por el beneficio de poseer o utilizar productos o servicios . METODOS PARA FIJAR PRECIOS BASADOS EN LOS COSTES BASADOS EN LA COMPETENCIA BASADOS EN LA DEMANDA Se centran en los datos de costes para conseguir los niveles de precio finales de los productos. La aceptación de este método viene predeterminada por la facilidadde aplicación del mismo, (ya que toda empresa por imperativo legal) debe disponer de información contable. Están orientados por el carácter competitivo del mercado y en la posible reacción de otras empresas ante nuestros posibles movimientos: Además de emplearse estos métodos donde existe una gran competitividad, se utilizan en productos que se encuentran en su fase de madurez, en la fabricaciónde bienes por encargo y en aquellas ocasiones en que las empresas se encuentran con excedentes en su capacidad productiva y creen llevar a buen puerto todo su volumen productivo. Es un sistema mas realista que los dos anteriores ya que se orienta en base a la demanda del producto y tiene en cuenta su respuesta frente a los condicionantes que le guían, no obstante su mayor dificultad estriba en lacomplejidad de la obtención de la información necesaria, y se recurre en la mayoría de los casos alas aportaciones de la microeconomía para su estimación
6. EL PRECIO ESTRATEGIAS DE PRECIOS PRECIO PAR-IMPAR: Con ellos se intenta hacer percibir el precio como inferior (99 euro/cent en vez de 1 €) o facilitar el cobro sin moneda fraccionarias ( 10 ó 15 €) PRECIO POR ZONAS: Es una soluciónintermedia a las dos anteriores; ya que se divide el mercado por áreas para fijar precios ENTREGA UNIFORME: El precio lleva añadido los costes de flete a un punto intermedio, independientemente d ela distancia. LAB (LIBRE A BORDO): Consiste en la fijación de un precio uniforme para el producto puesto en el transporte PRECIOS GEOGRÁFICOS DESCUENTOS POR VOLUMEN: Pueden ser acumulables (cuando se realizansobre todas las compras realizadas por un cliente en un periodo determinado) o no acumulables (cuando se efectúan en cada compra) DESCUENTOS POR PRONTO PAGO: Suponen una contramedida contra las prácticas habituales a pago aplazado, reduciendo el precio si es contado DESCUENTO EN SEGUNDO MERCADO: En muchos productos existe un segundo mercado, separado físicamente del principal y con el que no...