Marketing Mix

ENSAYO MODULO TEORIA GENERAL DEL MERCADEO

YULI KATHERINE VILLADA SANCHEZ

UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA
ESPECIALIZACION EN GERENCIA DEMERCADEO ESTRATEGICO
BOGOTA
2012

ENSAYO

El marketing es una herramienta fundamental dentro de las compañias, si bien lo explica Kotler en su definicion de identificar y satisfacer las necesidades de la sociedad no se toma como un ejerciciofundamental, se cree que dar el mejor descuento y vender bajo una lista de precios es la venta, pero en realidad el identificar una necesidad clara y dejar un cliente satisfecho no solo da un valor agregado al cierre de una venta si no que ese mismo cliente comunica la compra realizada de tu producto con una gran satisfaccion, en las compañias o en la sociedad en general se cree que los estudios demercados son muy costosos o que el personal de mercadeo es un gasto adminsitrativo de la compañía y se concentran en ubicar vendedores , muchas veces podria llamar toma pedidos , por que no se toman la molestia de identificar las necesidades y asesorar al cliente.
El obtener un crecimiento en ventas no es lo fundamental en una compañía si este creciemiento no es organizado y planeado para que no seacontraproducente en el flujo de caja como puede existir un crecimiento elevado puede darse una caida instantanea, debemos concientizarnos que no hay que esperar que pase para tomar medidas preventivas,
Entonces cuando hablamos de clases de mercadeo no tenia claro el tema por que generalmente ni siquiera concentras tu esfuerzo en un nicho determinado si no que atacas todo el mercado haber queempieza a surgir, por eso creo que el mas completo es el marketing integrado o el convencional podria decir por que comercializo , ahora bien la segunda parte hago promocion , publicidad , ese es el rubro dentro de un presupuesto de gasto al que mas fiscalizan por que se tiene la nocion de que no son tan necesarios y que su participacion no es fundamental para la venta o el cierre de negocio , buenose ubican los canales de distribucion esto me parece fundamental por que aquí jugamos con el precio si mi canal de distribucion es un distribuidor mi precio es X , pero si tambien ataco al cliente directo mi precio X varia por que pensaria estaria dañanadole el negocio a mi cliente el distribuidor, por eso en el caso del marketing holistico todo importa, creo que dentro de las cosas positivas delmodulo son la aclaracion de esas pautas , no podemos atacar todo el mercado hay que determinar un nicho de mercado, adicional debo fijar como voy a vender mis producto utilizando que clase de mercadeo o estrategia para la venta final, el tema publicitario es clave en una compañía sin importar el tamaño el posicionamiento de marca se hace desde el inicio; desde los gastos preoperativos de unacompañía esto se deberia contemplar.
Ahora cuando hablamos del valor diferencial, entendi que asi en el mercado en el que vendo mi producto la guerra en la venta sea el factor precio por ejemplo, debo encontrar el valor diferencial y comunicarlo en grandes medidas para que la persepcion de mi cliente no sea comprar lo mas barato y la compañía no tenga que sacrificar utilidad para llevar a cabo unaventa.
Personalmente lo mas importante del modulo, lo que mas necesitaba de uno de los objetivos que quiero cumplir de la especializacion es el tema de Marketing Estrategico, la importancia de segmentar el mercado y parece sencillo determinar las variables para poder concentrar la estrategia de tu producto en un nicho de mercado especifico, y determinar una ficha tecnica para cada uno de misproductos lo cual me dara una claridad al momento de orientar el area comercial y organizar la estrategia de venta para llegar al mercado,
Al revisar el tema de marketing mix, analizo que una compañía tiene todas las opciones para crecer su mercado y las desaprovecha particularmente en la compañía donde laboro no manejan una politica de precios y siempre la solucion por parte del area comercial es...