Marketing Mix

CONCEPTO MARKETING-MIX (PLAZA – DISTRIBUCIÓN)
SEGÚN ROBERT BARTELS

Robert Bartels fue uno de los estudiosos más prolíficos del marketing. Su investigación abarcó una amplia gama de temas de marketing, incluyendo la comercialización-as-a-la ciencia el debate, la teoría, metateoría, la naturaleza y el alcance de la comercialización, la gestión de créditos, marketing internacional, marketingcomparativo, escritos, para la comercialización y la educación, entre otros.La contribución de Bartels que es más significativo y duradero, sin embargo, sus cincuenta años de investigación en curso, de la disertación de la última publicación, en el área con la que su nombre se convirtió en sinónimo- La Historia del Pensamiento de Marketing. Aunque no exenta de críticas, no hay otro trabajo ofreceuna visión a largo plazo de barrido pasado y amplia comercialización de sus subdisciplinas. Al rastrear la historia del marketing pensaron en la academia norteamericana del siglo XX, Bartels alimentado el interés por el patrimonio de marketing y estableció una base común de conocimientos para las generaciones de estudiantes de marketing.

Robert Bartels en los años 80´s hacía un llamado: “Hoymás que nunca es necesaria la integración y no la separación de pensamientos y esfuerzos en la coordinación de las funciones físicas y de intercambios”. Y eso es lo que ha terminado sucediendo, pienso que existen situaciones que han propiciado tal integración, comenzaría por mencionar una tendencia a trabajar de manera eficiente el inventario, el conocido justo a tiempo hace necesaria una gestiónintegral desde el proveedor hasta detallista para poder responder a tiempo al cliente.

Por otra parte el desarrollo del comercio electrónico en diferentes modalidades, que sobre la base de la virtualidad ha eliminado muchos flujos y almacenamientos, trabajando esencialmente con información del cliente y del proveedor, para en muchos casos solicitar el servicio de un operador logístico, empresa deenvíos o encomiendas, couriers, etc. Este tipo de empresas actúa como facilitador es decir que interviene en nombre del que le contrata para realizar el trabajo logístico.

También deben mencionarse las amenazas del entorno que pueden impedir la disponibilidad del producto en el tiempo requerido por el cliente. Por ejemplo: fenómenos ambientales, demoras en los trámites aduaneros y la urgenciadel cliente. Todos aquellos factores del entorno que no podemos controlar, pero que debemos estudiar para poder tomar medidas y poder despachar el producto según lo planificado.

Sin embargo encontrará muchos textos de marketing que omiten la gestión logística, quizás para no complicar o simplemente manteniendo la línea que tradicionalmente se ha desarrollado asociada a la distribución.Combinación de elementos o técnicas sobre las cuáles puede actuar la empresa de forma planificada. Dichos elementos son los siguientes:

PRECIO
PRECIO
PRODUCTO
PRODUCTO

MARKETING MIX
MARKETING MIX

PROMOCION
PROMOCION

PLAZA O DISTRIBUCION
PLAZA O DISTRIBUCION

PROMOCIÓN

* CONCEPTO DE PROMOCIÓN: Conjunto de acciones diversas de tipo comercial cuya utilización se sitúa en el marcode una política general de marketing dirigida principalmente al desarrollo de las ventas a corto plazo.
* INTRUMENTOS DE PROMOCIÓN SEGÚN DESTINATARIOS: Conjunto de acciones diversas de tipo comercial cuya utilización se sitúa en el marco de una política general de marketing dirigida principalmente al desarrollo de las ventas a corto plazo.

DESTINATARIOS | TIPOS DE INSTRUMENTOS |VENDEDORES | * Primas por objetivos * Concursos con premios | * Distinciones honoríficas |
INTERMEDIARIOS | * Descuento por lanzamiento * Descuento por cantidad comprada * Prima por movimientos e stock * Publicidad gratuita * Premios | * Muestras gratuitas * Concursos * Cheques descuento * Visitas a fábrica |
PRESCRIPTORES | * Muestras * Documentación técnica *...