marketing mix









Para llevar a cabo estrategias de marketing exitosas, es necesario definir el marketing mix de un producto o servicio.En función de esta necesidad, se habrá de definir lo que se conoce como “PLIP”, que son las siglas correspondientes a:
*Producto,
*logística de distribución
*Impulsión
*Precio


PRODUCTO
Un producto es todo lo que puede ofrecerse en un mercado paraatraer la atención del público y lograr su compra o consumo. En la etapa del desarrollo de producto, se definen las características físicas del producto, su packaging, su calidad y la línea completa del mismo que incluya diversos tamaños, gustos o propiedades específicas. Estas definiciones parten de las investigaciones de mercado (tanto cuali como cuantitativas) y se dirigen a fabricar lo que elmercado necesita, de la forma en lo que necesita y con calidad con la que está dispuesto a adquirir, no se busca vender lo que se fábrica, sino fabricar lo que se vende.


Packaging:
Es el nombre en inglés que se le da al envase en que viene presentado un producto. EL Packaging es uno de los aspectos que más se investigan en un estudio cualitativo.
Muchas empresas utilizan al envase como un armaestratégica que les permite comunicar al público que ha lanzado un nuevo producto, siendo lo nuevo la forma del envase, la etiqueta o el contenido de su envase.



LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN
Una vez precisadas las características físicas del producto, se debe definir de qué manera se llegará hasta el cliente.
La distribución es una de las variables de la gestión comercial, que se encarga dela entrega física de los productos. La distribución abarca un conjunto de operaciones necesarias para llevar los productos desde el lugar de fabricación hasta los lugares de consumo.

Las funciones de distribución son:
*acondicionamientos de los productos.
*almacenamiento
*fraccionamiento por pedidos
*transporte
También se crean las llamadas “cadenas de distribución”, esto es elestablecimiento de ciertas instancias intermedias entre quien produce y quien es el cliente o consumidos final.
Al definir la logística de distribución, se establecen cuántos intermediarios habrá en el circuito, de qué manera se llegará al público y qué cobertura geográfica tendrá la empresa para llegar al mercado. Esto es válido y necesario tanto para empresas de consumo masivo (es decir, de diaria compray necesidad), como para empresas de rubro más exclusivo (joyas, yates, autos deportivos).
La definición de la logística de distribución es muy importante, pues cada Empresa debe asegurarse que su producto está en tiempo y forma en los lugares donde el cliente lo busca.






IMPULSIÓN
Una vez definidas las características del producto y la logística de distribución, las empresas debendefinir las formas en que le darán difusión pública a su oferta.
La impulsión comprende cuatro formas distintas:
*Promoción
*Publicidad
*Difusión
*Fuerza de ventas.

Promoción:
La promoción de ventas consiste en la utilización de diversas herramientas de incentivo, casi siempre a corto plazo, diseñadas para estimular la compra más rápido y/o mayor de productos/servicios por parte de losconsumos.
Una característica de la promoción es que es puntual, es decir, que se da en un determinado momento y lugar. En tanto que la publicidad ofrece una razón para comprar, la promoción de ventas ofrece un incentivo.

Merchandising:
Es una herramienta utilizada en marketing que agrupa a todas aquellas actividades que orientan a compra en el punto de venta.
Los objetivos principales delMerchandising son:
*orientar a los consumidores hacia el producto/ servicio.
*llamar la atención del consumidor hacia los productos/ servicios
*facilitar la acción de compra.

Publicidad:
Es hacer público un mensaje sobre algo o alguien.El discurso que hay detrás de toda publicidad motiva a la gente a adherir a algo conocido por todos, algo público.
La característica de masividad hace que el...