marketing mix
Páginas: 2 (399 palabras)
Publicado: 19 de noviembre de 2014
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
UNIDAD III. MARKETING MIX EN MERCADOS GLOBALES
1
2
3
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5 Distribución y Logística Globales
El Cuando la empresa asume la decisión deentrar en los mercados internacionales, debe escoger una estrategia de penetración. La decisión de incorporarse al mercado internacional está asociada al análisis del potencial del mercado, a lascapacidades de la empresa y al grado de compromiso que la empresa está dispuesta a asumir con su apuesta internacional.
Las oportunidades de la empresa son de una amplia gama, desde la opción másmodesta: exportar, con pocas consideraciones sobre el desarrollo del mercado hasta el otro extremo: asumir una gran inversión de capital y esfuerzo para mantener una participación amplia en los mercadosmundiales.
El siguiente esquema muestra los pasos que se deben seguir en una planificación estratégica del canal de distribución:
Criterios de selección de los canales de distribuciónPara la correcta elección de los canales de distribución, se han de seguir ciertos criterios que dependen de la propia empresa, como son:
El tamaño.
La cultura comercial de sus directivos.
Laexperiencia internacional.
La estructura interna.
Los recursos humanos especializados en marketing internacional.
La situación financiera.
El grado de compromiso que se puede asumir en los mercadosinternacionales.
El grado de control que se pretende y puede tener en los mercados internacionales.
También se deben tener en cuenta los factores impuestos por el mercado, ya que los posiblescanales de distribución existentes en los nuevos mercados, los cuales pueden ser muy caros, no aptos para los propios fines, o estar controlados por la competencia, dados ciertos factores como:
Lasdificultades logísticas.
La concentración o dispersión de los públicos objetivos.
El tamaño del mercado.
Las estrategias y políticas seguidas por los competidores.
Las barreras arancelarias,...
UNIDAD III. MARKETING MIX EN MERCADOS GLOBALES
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2
3
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5 Distribución y Logística Globales
El Cuando la empresa asume la decisión deentrar en los mercados internacionales, debe escoger una estrategia de penetración. La decisión de incorporarse al mercado internacional está asociada al análisis del potencial del mercado, a lascapacidades de la empresa y al grado de compromiso que la empresa está dispuesta a asumir con su apuesta internacional.
Las oportunidades de la empresa son de una amplia gama, desde la opción másmodesta: exportar, con pocas consideraciones sobre el desarrollo del mercado hasta el otro extremo: asumir una gran inversión de capital y esfuerzo para mantener una participación amplia en los mercadosmundiales.
El siguiente esquema muestra los pasos que se deben seguir en una planificación estratégica del canal de distribución:
Criterios de selección de los canales de distribuciónPara la correcta elección de los canales de distribución, se han de seguir ciertos criterios que dependen de la propia empresa, como son:
El tamaño.
La cultura comercial de sus directivos.
Laexperiencia internacional.
La estructura interna.
Los recursos humanos especializados en marketing internacional.
La situación financiera.
El grado de compromiso que se puede asumir en los mercadosinternacionales.
El grado de control que se pretende y puede tener en los mercados internacionales.
También se deben tener en cuenta los factores impuestos por el mercado, ya que los posiblescanales de distribución existentes en los nuevos mercados, los cuales pueden ser muy caros, no aptos para los propios fines, o estar controlados por la competencia, dados ciertos factores como:
Lasdificultades logísticas.
La concentración o dispersión de los públicos objetivos.
El tamaño del mercado.
Las estrategias y políticas seguidas por los competidores.
Las barreras arancelarias,...
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