Marketing Multinivel

ASIGNATURA:
GESTIÓN EMPRESARIAL 2

TRABAJO:
“MARKETING MULTINIVEL”

1. INTRODUCCIÓN
A continuación, y por medio de este apartado, se pretende reconocer los conceptos fundamentales del sistema de marketing denominado MLM o Marketing Multinivel, el mismo que ha dado de que hablar por generaciones y que parece haberse ido estabilizando, afinando y creciendo en potencialidad con el tiempogracias a compañías que lo han desarrollado en forma seria y responsable.

2. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL
Conocer la aplicación que tiene el marketing multinivel en las compañías que lo aplican por medio de las técnicas que involucran esta disciplina gerencial, para así explotar los beneficios en ventas que las mismas aspiran.
2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Determinar ¿Qué es elMarketing Multinivel?
• Analizar las características que posee esta disciplina.
• Conocer las ventajas que presenta el MLM.
• Diferenciar esta disciplina de otras similares que poseen una estructura semejante.
• Conocer la forma de aplicación de este tipo de marketing, así como ejemplos claros de empresas que lo aplican en su estrategia gerencial.
• Determinar los puntos a favor y en contra quepresenta el Marketing Multinivel.

3. DESARROLLO

3.1. ¿QUÉ ES EL MARKETING MULTINIVEL?
El marketing multinivel (también llamado red de marketing, MLM, venta personal o MK personal) es un sistema de ventas que una compañía puede utilizar para distribuir sus productos o servicios. Como un sistema de ventas, el Marketing Multinivel contempla la difusión de nuevos productos, la mantención de losconsumidores y la expansión constante de la compañía.
A diferencia del modelo tradicional donde una empresa fabrica un producto y luego es llevado a los mayoristas, luego a los minoristas y al final al consumidor, en este sistema el producto o servicio es llevado directamente desde la fabrica al consumidor final a través de personas como usted o como yo que deciden convertirse en representantesindependientes de dicho producto o servicio mencionado anteriormente, con lo cual las ganancias de la venta y distribución de estos productos podría generar un ingreso considerable en su bolsillo debido a la eliminación de intermediarios.
Puesto que el Network Marketing se basa en la recomendación boca a boca por parte de sus consumidores-distribuidores, la penetración en el mercado es muysuperior, ya que el consumidor prefiere probar un producto recomendado por un conocido, antes que por habérselo ofrecido en un anuncio publicitario. Además, el Marketing Multinivel ofrece una oportunidad de negocio a cualquiera de sus consumidores, que lo desee, con una baja inversión y una dedicación a tiempo parcial. Es por estos dos motivos, por los que en Japón y Estados Unidos, un 30% de ladistribución total de productos es a través de Marketing Multinivel.

3.2. DIFERENCIAS ENTRE EL MARKETING MULTINIVEL Y LAS PIRÁMIDES.

MARKETING MULTINIVEL PIRÁMIDES
Forma de negocio completamente legal

Basado en el principio de patrocinio y enseñanza de los demás.

Los consumidores compran sin participar en el programa de MK, por tanto quienes comercializan no están obligados a comprarQuienes entran a formar parte del negocio mas tarde, pueden ganar más que los que entraron primero.
Esquema de enriquecimiento ilegal

Basado en el principio de participar el primero o muy pronto

Implica mover dinero desde la base hasta la cúspide

Los que comercializan deben adquirir el producto primero

Esquema de enriquecimiento rápido el cual esta reconocido como fraude

Contra mástarde te una menos ganas, sistema jerárquico-piramidal de la ganancia.

3.3. PRINCIPIOS BÁSICOS DEL MARKETING MULTINIVEL
1. Atraer la atención del cliente potencial.
2. Lograr mantener su interés.
3. Transmitirle el convencimiento de que es un producto beneficios.
4. Estimular el deseo del cliente potencial.
5. Cerrar la venta con éxito.
3.4. EJEMPLOS DE MARKETING MULTINIVEL
A...