Marketing Multinivel

Fundamentos del Marketing Multinivel
Mediante este curso pretendemos entregar los conceptos fundamentales de este sistema de Marketing que ha dado de que hablar por generaciones y que parece haberse ido estabilizando, afinando y creciendo en potencialidad con el tiempo gracias a compañías que lo han desarrollado en forma seria y responsable. Este curso está orientado a personas que deseendesarrollar un negocio independiente como distribuidores de alguna compañía que desarrolle esta estrategia de marketing y/o a aquellos empresarios que vean en este sistema una alternativa de comercializar sus productos o servicios. En ambos casos, la orientación es claramente para empresarios, ya sean estos dueños de una compañía de multinivel o distribuidores independientes de la misma. Hacemos estealcance ya que esta actividad no puede ser desarrollada con una actitud de dependencia como suele observarse habitualmente, tanto el distribuidor como quien fabrica el producto u otorga el servicio, son empresarios independientes y responsables por sus resultados, sobre todo hoy en que existe una diversidad importante de empresas que han demostrado resultados importantes al involucrarse en estefenómeno social.

¿Qué es el Marketing Multinivel?
El marketing multinivel es un sistema de ventas que una compañía puede utilizar para distribuir sus productos o servicios. Como un sistema de ventas, el Marketing Multinivel contempla la difusión de nuevos productos, la mantención de los consumidores y la expansión constante de la compañía. Este sistema de ventas está basado en un concepto sumamentesencillo: La recomendación.

Imagine lo siguiente: Ya sea por una actitud preventiva o reactiva, a usted le ha
surgido la necesidad de visitar a su mecánico automotriz, sin embargo, su antiguo mecánico se ha mudado a otra ciudad y usted no sabe a quien recurrir. Bajo estas circunstancias lo normal para cualquier persona es consultar a quienes lo rodean y pedir alguna recomendación. Si dentrode sus conocidos alguien fue atendido satisfactoriamente por un profesional del rubro naturalmente le hará gustoso una recomendación para que usted solucione su problema sin esperar recibir ninguna recompensa por parte del experto recomendado a pesar de lo eficiente de la publicidad que usted le ha hecho. Al presentarse ante el profesional recomendado, es posible que lo salude y diga “fulano de talme ha recomendado que viniese a verle…” transmitiendo con esta frase el concepto que “alguien ha confiado en él” y por tanto ahora debe “dar la

talla” al otorgar sus servicios.
Hasta Ahora, siendo la publicidad “boca a boca” (ya sea positiva o negativa) la más eficiente de todas, resulta curioso cómo a diario recomendamos productos y servicios sin recibir una retribución económica a cambio.Todos nosotros hacemos publicidad de productos y servicios todos los días sin siquiera ganar un descuento por tan importante actividad. Dentistas, psicólogos, informáticos, consultores y un sinnúmero de profesionales basan su estrategia de publicidad por recomendación a la hora de conseguir nuevos clientes, algunos de ellos han dedicado mucho esfuerzo en tiempo y dinero para aprender más sobreel funcionamiento de estos principios a fin de ponerlos en práctica y hacer crecer su negocio. En consecuencia a lo anterior, algunos empresarios visionarios se preguntaron ¿Cómo

podríamos hacer para que una persona nos recomiende a otra y esta a otra y así sucesivamente y que todos ganen dinero de acuerdo a la eficiencia por su valioso trabajo?
La respuesta a esta pregunta fue precisamenteuna estructura de ventas que permitiera ordenar una red de consumidores/recomendadores relacionados entre si a fin de recompensarlos económicamente cada vez que la empresa se beneficiaba por su trabajo.

A esta estructura se le denominó Marketing Multinivel, o Marketing de red.
A estos consumidores/recomendadores, que de ahora en adelante llamaremos distribuidores, se les ofreció desarrollar...