Marketing operativo

DESARROLLO DEL CASO

Con la información que teníamos de la empresa (módulo 1 y 2) vamos a lanzar la nueva línea de pasta fresca en el mercado. Para hacer esto debes seguir los siguientes pasos:

1) Establece la estrategia de precios más adecuadas para la nueva línea de pasta fresca. En este contexto, ten en cuenta que deberás fijar precios distintos según la fase del ciclo de vida en que seencuentra el producto.

Las estrategias con las cuales se establecen los precios de los productos dependen mucho y varían de su ciclo de vida, la parte de introducir el producto dentro de un mercado es el campo más difícil pero una vez que se cumple con esta etapa y se superan los problemas que pueden presentarse, se ha logrado una gran parte. Se debe tener en cuenta que existen errores comunesal estipular precios como lo son:

• Centrarse básicamente en los costos y no en el mercado.

• No aprovechar los cambios del mercado y el comportamiento del consumidor para ejecutar pequeños cambios que permitan mantener el producto con el mismo nivel de venta o superarlo.

• El precio no es variado para los diferentes artículos o segmentos de mercado

Espaguetti Fettuccinia mi criterio deberá emplear una combinación estratégica entre:

Estrategia de buen valor & Estrategia de Penetración:

La estrategia de Buen valor, nos permitirá basar el precio a través de la percepción que los clientes tengan de nuestro producto y no en el costo del mismo, esto implica que la compañía deberá diseñar un programa de marketing considerando tanto el producto, precio ycampaña de marketing en conjunto; para lograr mayor efectividad, veo adecuado combinar esta estrategia con la Estrategia de penetración a fin de buscar un estándar y lograr estipular nuestro precio a un valor accesible, para lograr no solo llegar al cliente ( a través de la percepción de nuestro producto / estrategia de buen valor) sino penetrar en el mercado para conseguir mayores consumidores ylograr un aumento paulatino de las ventas.

Una vez que el producto alcanza la etapa de madurez, generalmente sufre un cambio en la preferencia se estabiliza el método de producción y por ende costos se mantienen, en esta etapa utilizaría y fijaría un precio similar al de mi competidor, solo en caso de que la pasta fría presente alguna característica diferencial en el producto, podríamosejecutar también un diferenciación en el precio. Luego viene la etapa del declive, donde la venta disminuye y los costos son bajos. En esta etapa es fundamental incentivar al consumidor a no dejar el producto para ello una estrategia de emitir Descuentos y ofertas, realizando una reducción del precio en determinados momentos o lugares, hará que nuevamente atraigamos la atención de antiguosconsumidores y nuevos clientes, Ofertas directas como brindar mayor producto por el mismo precio son complementos adicionales que van a ayudar en esta etapa.

2) Definir el plan de comunicación de la empresa espaguetti fettuccini (Revisa la información de la actividad anterior sobre el perfil del cliente potencial de pasta fresca para poder definir la comunicación que más se ajusta a este perfil).Responde a las siguientes preguntas:

La comunicación es de vital importancia en el desarrollo de los objetivos no solo de marketing sino globales de una organización para ello:
• Estableceremos el logo de La Nueva pasta fría a fin de que las personas reconozcan el mismo y lo asocien con nuestra empresa. El logo se relacionará con pasta fresca y saludable, utilizando colores verdes como fondo ytonos claros en el producto, que denoten frescura y transmitan al consumidor que realmente nuestro producto es saludable y sano.

• Adicionalmente se realizará una fiesta de lanzamiento para promocionar el producto, vamos a invitar a los principales gerentes de supermercados y gasolineras, sitios de comidas rápidas y Administrativos Universitarios encargados del Bar y de la parte de...