Marketing Operativo

PLAN DE MARKETING OPERATIVO (DEFINIR OBJETIVOS C/P)

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO: Esta estrategia consiste en diseñar la oferta de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de losconsumidores del mercado meta. Esto se logra gracias al posicionamiento del producto y este se define según la perspectiva del cliente propiamente tal, según ciertos atributos importantes que quedan ensu mente versus los de la competencia. La estrategia básica de un producto se denomina “ventaja competitiva” que es la ventaja que se ofrece a los consumidores, ya sea precios bajos o dándole valoragregado que justifique los precios altos.
De este modo podemos desglosar la estrategia de posicionamiento de la empresa BALDOAZUL en los siguientes ítems:
Posicionamiento basado en lascaracterísticas del producto
Posicionamiento en base al precio/calidad
Posicionamiento respecto al uso
Posicionamiento con relación a la competencia
Reposicionamiento
Posicionamiento a través del nombreESTRATEGIA DE SEGMENTACION: La segmentación es un proceso de división del mercado en grupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada por sobre a las de lacompetencia los que nos ayuda a mantener buenas relaciones con nuestros clientes potenciales, como bien lo hizo BALDOAZUL, separando y diferenciando sus distintos segmentos de mercado, vale decir, “Contratistasy Mayoristas” que era el segmento de mayor demanda de sus productos.
La estrategia en si de la empresa Baldoazul, era la estrategia diferenciada, ya que esta consiste en dirigirse a los distintossegmentos de mercado con diferentes productos para ofrecer a los consumidores variedad para elegir. Baldoazul ofrecía a sus consumidores más de 20 diseños de azulejos.

ANALISIS COMERCIAL: Para poderestablecer los objetivos del negocio y poder generar un análisis es imperativo definir los siguientes conceptos:
Producto: Las Baldosas y Azulejos son los productos que se están vendiendo, pero...