Marketing Para Pymes.

Marketing para PyMEs.
– 20 marzo, 2012
Colaboración de: Emprendiendo
Por César Dabián
 ¿Qué tan importante es el marketing para las pequeñas y medianas empresas y cuáles son los métodos quepueden utilizar sin invertir grandes sumas de dinero como lo hacen las grandes?
Por César Dabián
 La idea generalizada en el terreno de los negocios y en la opinión pública acerca del marketing es queno debe comenzar su participación hasta que el producto esté listo para comercializarse. La verdad es que el marketing juega un papel tan importante que puede ser la herramienta que oriente al éxito oal fracaso a las compañías y por ende debe ponerse en marcha desde su constitución para establecer el rumbo estratégico de las mismas.
David Packard quien fue cofundador de Hewlett Packard, dijo: “Elmarketing es muy importante como para dejarlo sólo a cargo del departamento de marketing”
El marketing funciona sólo si toda la empresa actúa para cumplir con el valor prometido y satisfacer lasnecesidades no cubiertas del mercado objetivo.
A continuación se mencionan los puntos clave involucrados en el proceso de marketing.
1. Identificación de oportunidades
2. Desarrollo de nuevosproductos
3. Atracción de clientes
4. Retención de clientes y generación de lealtad
5. Cumplimiento de pedidos
Si la empresa falla en uno de estos cinco puntos, no sobrevivirá.
Detectar a tiempo loserrores de marketing es vital para evitar que el daño crezca y afecte poco a poco a cada una de las áreas de la empresa.
Para lo anterior es importante identificar las señales clave que te indicaran lanecesidad de mejorar el marketing de tu empresa.
Los 5 focos rojos de atención
1. Ventas sumamente estables por períodos de tiempo prolongados.
2. Ventas desequilibradas -o muy altas o muy bajas-.3. Volumen de ventas aceptable pero pequeños márgenes de utilidad.
4. No existe una utilidad homogénea en la mayoría de los productos, segmentos de clientes o canales de distribución.
5. La...