Marketing Pasivo

MARKETING PASIVO
Una organización de marketing pasivo es una forma de organización que prevalece en un entorno económico caracterizado por la existencia de un mercado potencial importante, perodonde hay escasez de oferta, siendo insuficientes las cantidades de producción para las necesidades del mercado. La demanda es superior a la oferta. El marketing pasivo implica igualmente necesidadesconocidas y estables y un ritmo débil de innovación tecnológica en el mercado de referencia.
Esta orientación prevaleció en situaciones de mercados donde la demanda era superior a la oferta, siendoprácticamente insuficiente la capacidad de producción disponible para satisfacer las necesidades existentes.
Es una etapa que transcurrió, en la mayor parte de los países a comienzo del siglo, durante larevolución industria. También se observa en la actualidad en varias naciones en vías de desarrollo, o en determinados enclaves dentro de las mismas.
En esta concepción, el área de “ventas”, tiene ellimitado rol de organizar la salida de los productos terminados, siendo superflua y prácticamente nula la actividad promocional y publicitaria. La tarea se reduce a vender los productos al preciofijado por los departamentos de producción y finanzas.
La empresa está dominada por la función de producción, dado de que la principal preocupación es precisamente desarrollar la capacidad productiva y laproductividad. La máxima aspiración, en todo caso, es “elaborar un producto mejor”.
El estilo de organización y su conducción se basan en el convencimiento de que la organización sabe mejor quenadie lo que es bueno para el comprador quien, por su parte coincide con ello.
Los dirigentes empresarios asumen que fabrican un producto superior, y suponen que los compradores lo continuarán demandandoindefinidamente.
Estas condiciones evidentemente son temporales y conllevan el riesgo de miopía de la empresa, al o predisponerla ni disponer a sus funciones a estar alertas a los cambios.

En...