marketing pilsen callao
Páginas: 5 (1099 palabras)
Publicado: 28 de abril de 2014
3. HISTORIA DE LA MARCA.
La Cerveza Pilsen Callao es una marca de cerveza producida en el Perú por la Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston. Es considerada la primera cerveza en ser producida en el Perú
4. POSICIONAMIENTO.
Pilsen Callao se posiciona como la "Auténtica Cerveza, Auténtica Amistad". Dirigida también a jóvenes y adultos pero con un concepto tradición y de amistad.Esta marca busca que su público objetivo relacione directamente a la amistad con Pilsen Callao, de tal manera que al pensar en reuniones con amigos esta deba estar presente.
Fortalezas
Ser reconocida como “la marca con mayor tradición cervecera”
se basa en el desarrollo de sus marcas y se dirige a varios segmentos
Su producción es realizado en 6 plantas ubicadas a nivel nacional que lepermite tener liderazgo en costos y facilitando la producción
La producción de todas las plantas se encuentran alineadas de acuerdo a los estándares internacionales. (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, HACCP).
Cuenta con excelentes indicadores económicos y financieros, que le han permitido y permiten generar flujo constantes de ingresos
* Respaldo económico, tecnológico y logístico del GrupoBackus, empresa cervecera líder en Perú.
* La marca cuenta con 148 años de presencia en el mercado, por su antigüedad ofrece un valor de identidad y tradición.
* Calidad del producto bajo estándares internacionales, color del líquido con gran aceptabilidad del público objetivo (forma y fondo).
* Cartera de clientes fieles a la marca.
* Segmentación a clientes no atendidos por la competencia(adultos).
* Staff de profesionales de primer nivel.
DEBILIDADES
* Sus ingresos principales se encuentra conformado mayormente por ventas locales, por lo que su dependencia es alta, a pesar que la compañía exporta, consideramos que es una debilidad porque su ingreso no es audaz al mercado internacional.
* La estacionalidad del mercado, lo que impide a Backus tener un flujo de ingresosconstante.
* Impuestos elevados que incrementan sus costos y por ende su precio de venta que no ha podido trasladar al consumidor final por la entrada de nuevos competidores.
* Precios bajos producto de la entrada de nuevos competidores, que le resta margen de utilidad.
Objetivos de Marketing – Backus
El objetivo principal de Backus es mantener su liderazgo en el mercado cervecero, porlo que, sus estrategias se basan en 5 pilares:
* El crecimiento con sus marcas
* La competitividad
* Liderazgo en el control de costos
* Aseguramiento de la calidad total de sus productos
* Desarrollo sostenible en el tiempo
ANALISIS INTERNO - CERVEZA PILSEN CALLAO
La cerveza Pilsen Callao, es una marca longeva que data de 1863, fue la primera cerveza del puerto Callao, que a lolargo de estos años ha permanecido bajo un posicionamiento tradicional, confiable, ideal para los momentos auténticos de confraternidad. Es la segunda marca líder de Backus, en la que su éxito se basa en la atención a un segmento joven adulto y adulto, responsable de los segmentos socio económicos medio y bajo, con el relanzamiento de la marca, en el año 2006 ha logrado posicionarse en su segmentoobjetivo, logrando incrementar su participación de mercado y consolidarse cómo segunda marca líder del Grupo Backus.
DEBILIDADES
Rechazo a la bebida por las implicancias ocurrida en 1990, en ese período Pilsen cambió el sabor de la bebida causando malestar en sus clientes, producto de acción sus ventas decrecieron, perdió posicionamiento y participación de mercado.
Objetivos de Marketing- Pilsen
Su estrategia de reposicionamiento inició el año 2006, motivado por el dinamismo del sector y salida de nuevos productos, tanto de la matriz y de la competencia, el objetivo de Pilsen era incrementar su participación sin perder a sus clientes fieles que tenían tendencia a lo tradicional.
Para ello estableció los siguientes objetivos básicos:
* Reposicionar la Marca Pilsen para...
La Cerveza Pilsen Callao es una marca de cerveza producida en el Perú por la Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston. Es considerada la primera cerveza en ser producida en el Perú
4. POSICIONAMIENTO.
Pilsen Callao se posiciona como la "Auténtica Cerveza, Auténtica Amistad". Dirigida también a jóvenes y adultos pero con un concepto tradición y de amistad.Esta marca busca que su público objetivo relacione directamente a la amistad con Pilsen Callao, de tal manera que al pensar en reuniones con amigos esta deba estar presente.
Fortalezas
Ser reconocida como “la marca con mayor tradición cervecera”
se basa en el desarrollo de sus marcas y se dirige a varios segmentos
Su producción es realizado en 6 plantas ubicadas a nivel nacional que lepermite tener liderazgo en costos y facilitando la producción
La producción de todas las plantas se encuentran alineadas de acuerdo a los estándares internacionales. (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, HACCP).
Cuenta con excelentes indicadores económicos y financieros, que le han permitido y permiten generar flujo constantes de ingresos
* Respaldo económico, tecnológico y logístico del GrupoBackus, empresa cervecera líder en Perú.
* La marca cuenta con 148 años de presencia en el mercado, por su antigüedad ofrece un valor de identidad y tradición.
* Calidad del producto bajo estándares internacionales, color del líquido con gran aceptabilidad del público objetivo (forma y fondo).
* Cartera de clientes fieles a la marca.
* Segmentación a clientes no atendidos por la competencia(adultos).
* Staff de profesionales de primer nivel.
DEBILIDADES
* Sus ingresos principales se encuentra conformado mayormente por ventas locales, por lo que su dependencia es alta, a pesar que la compañía exporta, consideramos que es una debilidad porque su ingreso no es audaz al mercado internacional.
* La estacionalidad del mercado, lo que impide a Backus tener un flujo de ingresosconstante.
* Impuestos elevados que incrementan sus costos y por ende su precio de venta que no ha podido trasladar al consumidor final por la entrada de nuevos competidores.
* Precios bajos producto de la entrada de nuevos competidores, que le resta margen de utilidad.
Objetivos de Marketing – Backus
El objetivo principal de Backus es mantener su liderazgo en el mercado cervecero, porlo que, sus estrategias se basan en 5 pilares:
* El crecimiento con sus marcas
* La competitividad
* Liderazgo en el control de costos
* Aseguramiento de la calidad total de sus productos
* Desarrollo sostenible en el tiempo
ANALISIS INTERNO - CERVEZA PILSEN CALLAO
La cerveza Pilsen Callao, es una marca longeva que data de 1863, fue la primera cerveza del puerto Callao, que a lolargo de estos años ha permanecido bajo un posicionamiento tradicional, confiable, ideal para los momentos auténticos de confraternidad. Es la segunda marca líder de Backus, en la que su éxito se basa en la atención a un segmento joven adulto y adulto, responsable de los segmentos socio económicos medio y bajo, con el relanzamiento de la marca, en el año 2006 ha logrado posicionarse en su segmentoobjetivo, logrando incrementar su participación de mercado y consolidarse cómo segunda marca líder del Grupo Backus.
DEBILIDADES
Rechazo a la bebida por las implicancias ocurrida en 1990, en ese período Pilsen cambió el sabor de la bebida causando malestar en sus clientes, producto de acción sus ventas decrecieron, perdió posicionamiento y participación de mercado.
Objetivos de Marketing- Pilsen
Su estrategia de reposicionamiento inició el año 2006, motivado por el dinamismo del sector y salida de nuevos productos, tanto de la matriz y de la competencia, el objetivo de Pilsen era incrementar su participación sin perder a sus clientes fieles que tenían tendencia a lo tradicional.
Para ello estableció los siguientes objetivos básicos:
* Reposicionar la Marca Pilsen para...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.