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INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
La propiedad de un producto tiene que transferir de alguna manera de individuo u organización que lo elabora al consumidor que lo necesita y lo compra. Los bienes también tienen que ser transportados físicamente desde donde se producen hasta donde se necesitan. Por lo común, los servicios no se pueden enviar, sino más bien se producen y consumenen un mismo sitio.
El papel de distribución dentro de la mezcla de marketing consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta. La actividad más importante para llevar un producto al mercado es la de arreglar su venta y transferencia de derechos del producto al cliente final. Otras actividades (o funciones) comunes son promover el producto, almacenarlo y asumir parte del riesgo financieroque surgen durante el proceso de distribución. Un productor puede efectuar estas funciones a cambio de pedido, y pago del cliente; o el productor y el cliente pueden compartirlas. Sin embargo, es característica la inversión de empresa, llamada intermediarios, que desempeñan algunas de estas actividades en nombre del productor o el cliente.
Un intermediario es una empresa comercial que prestaservicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras este fluye del productor al consumidor.
Habitualmente se clasifican a los intermediarios sobre la base de si adquieren o no derechos sobre los productos que están influyendo. Los intermediarios comerciales adquieren derechos sobre los productos que ayudan a comercializar. Los dos grupos de intermediarios comerciales quehay son los mayoristas y los detallistas. Los agentes intermediarios nunca son dueños de los productos, pero si arreglan la transferencia de derechos. Los corredores de bienes raíces, los agentes de los fabricantes y los agentes de viajes son ejemplos de agentes intermediarios.

¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN LOS INTERMEDIARIOS?
Los productores tienen en todo momento la libertad de vender directamentea sus consumidores finales, pero no lo hacen y utilizan a los intermediarios por diversas causas, entre las cuales se citan las siguientes:






Muy pocos productores cuentan con capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.
De lograrse lo anterior, sería necesario que muchos productores de bienes complementarios se constituyeran enintermediarios de otros productores, con el fin de lograr la mezcla de artículos requerida para una distribución eficiente. Muy pocos productores cuentan con el capital necesario para esto.
Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus propios canales de distribución prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la producción, en donde su utilidad se vería incrementada en mayorgrado.

¿QUÉ ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN?
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización)de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya está en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios.En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario...