marketing politico

Después de explicitar los objetivos de la campaña, deberá decidirse hacia 
quiénes se orientará preferentemente el esfuerzo de comunicación. Se 
seleccionarán blancos prioritarios de la campaña o targets, según los objetivos 
y las características del partido o candidato, y según las peculiaridades del 
electorado. Por último deberá decidirse sobre qué "terreno", que "tono" y qué 
temasprincipales se articulará la campaña. 

Los objetivos. 

A primera vista parecería que los objetivos de una campaña electoral serían 
muy simples y evidentes: ganar la elección. Al mismo tiempo parece también 
obvio que todos los votos son buenos y que habría que orientar la campaña 
hacia todo el mundo por igual, para recibir la mayor cantidad posible de 
sufragios. Esta versión del sentidocomún no es, sin embargo, muy productiva, 
debido a que hay partidos que no pueden plantearse ganar las elecciones, 
porque no tienen suficiente potencialidad, y a que si un candidato se dirige a 
un supuesto "elector ideal medio", con un único mensaje, puede ocurrir que 
no encuentre ningún elector real con esas características. 

Un partido pequeño, que no puede plantearse como objetivoganar las 
elecciones nacionales, debería plantearse objetivos realistas que lo habiliten a 
desempeñar un papel importante en el sistema, como partido "bisagra" o de 
apoyo, aprovechando su posición ideológica, la fragmentación de los partidos 
y la dificultad de los gobiernos para obtener apoyos parlamentarios a su 
gestión. Este es el modelo típico del Partido Liberal alemán, que pudo estaren 
el gobierno durante muchos años, a pesar de su magro electorado, por ser una 
pieza clave en la alianza con el SPD. 

Según sea nuestro objetivo, de acuerdo con nuestras posibilidades, ganar la 
elección o alcanzar un caudal determinado de votos, los blancos prioritarios y 
el contenido de nuestros mensajes deberán variar sustancialmente. Los 
objetivos más modestos autorizan una mayorhomogeneidad y consistencia 
ideológica en el discurso. La búsqueda de apoyos masivos fomenta que los 
grandes partidos se diferencien cada vez menos en el terreno de las ideas, y 
hace que la necesaria diferenciación deba buscarse en recursos más sutiles de 
imagen y de comunicación. 

Los objetivos principales que puede buscar una fuerza política en una elección 
pueden reducirse a tres:1) la difusión de ciertas ideas, 2) la obtención de un 
caudal determinado de votos y 3) ganar la elección. 

El primer caso puede ejemplificarse con algunos partidos ecologistas, que sin 
posibilidades de incidir en las políticas de gobierno, pueden plantearse como 
objetivos cobrar notoriedad, difundir sus ideas, y recibir un cierto número de 
votos que podrían convertirse en militantespara nuevas campañas. 

En el segundo caso se ubican algunos partidos pequeños o medianos, con 
frecuencia partidos ideológicos o de cuadros. Estos partidos muchas veces no 
tienen posibilidades reales de ganar las elecciones nacionales, pero sus 
recursos en cuadros, en militantes o su cercanía o compatibilidad ideológica 
con partidos mayores lo ponen en situación de formar coaliciones de gobierno. Estos partidos pueden pautar sus estrategias marcándose como 
objetivo llegar a un caudal de votos que lo hagan atractivo para formar 
coaliciones. El número de votos ideal es el que, sumado a los votos que 
presuntamente alcanzará su posible socio, le haga llega a una coalición 
mayoritaria en el parlamento. 

El objetivo de ganar la elección pueden planteárselo, razonablemente,algunos 
pocos partidos. Para estos grupos, la definición de los blancos prioritarios y 
los temas de campaña cobran una importancia crítica. 

La elección de los “targets” prioritarios. 

Una campaña electoral es muy costosa y los recursos de los candidatos son 
siempre más o menos escasos. En estas circunstancias se impone jerarquizar 
la distribución de recursos. Es indudablemente más...