marketing posicionamiento

Unidad IV:
Estrategias de Posicionamiento

¿QUE ES POSICIONAMIENTO ?
Posicionamiento hace referencia al lugar que ocupa una marca o producto en
la mente de los consumidores, en relación a atributos relevantes y con relación
a las marcas o productos de la competencia.
La estrategia de posicionamiento es la combinación de las estrategias del mix
comercial orientadas a lograr elposicionamiento deseado en los compradores
objetivos.

Concepto de posicionamiento
El posicionamiento deseado por la empresa en
el MO

Eficacia del
Posicionamiento
Grado de cumplimiento de
los objetivos de
posicionamiento en el MO

Mercado
Objetivo

Estrategia de posicionamiento
Combinación de acciones de marketing para
comunicar el concepto de posicionamiento
en el MO.

Pasos para unMapa Perceptual
 Seleccionar el mercado (producto-mercado) a segmentar.
 Decidir que marcas compiten en el mercado
 Recopilar, de una muestra, las percepciones que tiene los
compradores de los atributos de las marcas o productos
 Analizar los datos para crear uno o dos dimensiones
(independientes) de atributos relevantes.
 Preparar un mapa (grafico X-Y) de características en las quese ubican las marcas según las percepciones de los
compradores.
 Mostrar a los consumidores con preferencias ideales
parecidas para ver si se crean segmentos potenciales.
 Interpretar los resultados en función de las estrategias de
definición de mercados objetivos y posicionamiento.

Un nuevo alcance sobre estrategia
Rafael Echeverría en Ontología del Lenguaje – Pagina 217
“Cuandohablamos de planeación aludimos al diseño de acciones al interior de un
espacio relativamente protegido en el que lo central es el uso eficiente de los
recursos para alcanzar un objetivo determinado. Por lo general, el objetivo está
dado y lo que interesa es la mejor forma de usar los medios disponibles o por
disponer, para alcanzarlo. Su carácter es tecnológico y es tarea habitual de losingenieros.

Al hablar de estrategia las condiciones son muy diferentes. Esta emerge como
forma de diseñar nuestras acciones bajo condiciones de acción recíproca. Esta vez
el centro de atención nos es el uso eficiente de los medios, sino las acciones que
puedan tomar otros agentes con capacidad de acción autónoma, afectando la
eficacia de nuestras propias acciones. Ello implica que nuestrasacciones requieren
poder anticipar las acciones de otros y ser diseñadas en consecuencia. A la vez
que las acciones de los otros también procuran anticipar las nuestras y son
diseñadas en consecuencia. Si la planeación es un tipo de diseño de acciones
fundamentalmente tecnológico, la estrategia es esencialmente política. En el
diseño estratégico, el problema del poder está siempre en el centro delo que se
define como posible.”

Entonces ahora, cuando desarrollamos una estrategia de
posicionamiento, es recomendable tener en cuenta los
siguientes factores:

1. La diferenciación es un factor importante dentro del
posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no ofrece ninguna
ventaja.

2. El mejor posicionamiento es el que no es imitable, si los
competidores pueden imitarloen el corto plazo, perderemos la
oportunidad de diferenciarnos.

3. El posicionamiento de nuestra marca tiene que
proporcionar beneficios relevantes para el consumidor.

4. Es importante posibilitar la integración de la estrategia de
posicionamiento dentro de la comunicación de la compañía.

5. La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
6.

El posicionamiento de nuestra marcadebe entenderse

como un proceso de perfeccionamiento, incremento de valor y
búsqueda de ventajas competitivas.

Estrategias de posicionamiento

1.

Basada en un atributo: basa su estrategia en un atributo.

Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento en un
solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente del
consumidor con mayor facilidad que las que intentan...