Marketing : Precio

Precio
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio. Es el únicoelemento que produce ingreso, y más flexible
Factores a considerar al fijar precios.
 Precios máximos: por la percepción del cliente sobre el valor del producto (debajo no hay ganancia)
 Preciosmínimos: costos del producto. (arriba no hay demanda)
Fijación de precio basado: ValorCostos
Tipos de costos:
 Costos fijos: costos que no varían con los niveles de producción o de ventas
Costos variables: costos que varían en producción directa con el nivel de producción
 Costos totales: suma de costos fijos y variables para un nivel determinado de producción.
Consideraciones queafectan las decisiones sobre los precios
Factores internos:
1. Estrategias globales de MKT: si ha seleccionado cuidadosamente su mercado meta y su posicionamiento su estrategia de meta de MKT serádirecta.
 Objetivos: supervivencia, maximización de las utilidades, retención de clientes y la creación de relaciones con ellos.
- Nivel más específico: atraer nuevos clientes, precios bajos paraevitar que la competencia entre en el mercado
 Mezcla de MKT: si el producto se posiciona con base en factores que no están basados en el precio, las decisiones con respecto a la calidad, promoción ydistribución afectara al precio, si este es un factor crucial de posicionamiento afectara a las decisiones q se tomen a otros elementos de la mezcla del MKT.
2. Consideraciones organizacionales: queparte de la organización deberá fijar los precios
 Compañías pequeñas: los precios los fija la alta dirección.
 Compañías grandes: fijan el precio los directores de división o de línea de...